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PressPlay 知識付費產業觀察&營運 tips:

這次的新聞有提到,中國音頻知識內容平台喜馬拉雅 FM 統計,平台上最受歡迎的內容是有聲書、人文、教育培訓與親子兒童。相較之下,PressPlay 上的內容分為八個類別,創作者可自己選定:自我提升、財經、商業、娛樂、語言學習、藝文、生活品味、兩性。

在這八個類別中,我們觀察到,較熱門的類別有:

(1) 財經:

財經的內容目前以股票分析與投資策略教學為大宗。由於股票是每日開盤,創作者會有更高的更新頻率,而訂閱者若能應用創作者分享的投資策略,得到相對應的報酬或收穫,便會更明顯感受到內容的「對價感」。

(2) 兩性:

軟性溝通議題逐漸成為平台上的新成長動能,尤其又以兩性相處為使用者最關切的主題之一,推估是因在現代社會中,溝通媒介越來越多元(如 line、facebook、instagram、各種交友軟體等),雖然接觸到朋友的管道變多,但在各種媒介上有不同的溝通方式與技巧,對於較不諳交際的人,這時就會需要一些指引了。

(3) 商業:

很有趣的是,對於乍看之下較「高端」的商業類主題,我們觀察到訂閱者多半有兩種用途,一是想實際增進某個領域的知識(如製作簡報、寫文案、了解世界經濟議題、掌握國際情勢等),另一種則是將這些領域知識作為「談話資源」,平常在和主管交際、和客戶聊天,就能用這些較有高度的話題展示自己的地位與知識力。

(4) 語言:

學習語言沒有速成,需要長期學習,所以語言類的專案也很適合需定期、長期更新的訂閱形式,而 PressPlay 上目前也有英、日、韓、西班牙文等語言學習專案。

PressPlay 內容付費相關新聞摘要:

  1. 喜馬拉雅周曉晗:音頻平台在知識付費領域中的價值和思考 / 來源:智推網

    專注於教育產業新聞平台的芥末堆在 11/16 舉辦教育科技大會,喜馬拉雅副總裁周曉晗發表了對於音頻知識付費內容的看法與思考。周曉晗認為,廣播雖在幾年前就陸續被電視、網路、新媒體取代,但現在又以「音頻」的形式捲土重來。原因有四:

    (1) 碎片化利用:
    節奏快速的現代社會中,用戶的時間更加寶貴,誰能讓用戶的有限時間做出最大化的利用,誰就能得到用戶青睞。

    (2) 解放感官:
    比起畫面,聲音更能給人想像空間,尤其在教育產業中,想像力的培養更為重要。

    (3) 成本低,能快速生產:
    比起做出一則影片或一本書,相較之下音頻的產製成本通常較低,連帶地,也就能夠快速試錯、快速迭代。

    (4) 伴隨感:
    陪伴不只是「隨侍用戶左右」,而是陪用戶共度某段記憶或故事,從「商品」走向更高的「情感」層面。

    - 用戶喜歡的主題或內容:

    (1) 有聲書:
    半小時就能聽完一本書,一年累積可聽完上百本,除了充實自我,也符合部分人想要的「充實談知(賣弄學問)」的需求。

    (2) 人文:
    比起較硬的商業或財經,偏軟性的內容可應用在職場上,成為和同事或客戶的「談資」(即聊天素材)。

    (3) 教育培訓:
    線下的課程或講座貴,網路上的課程便宜許多。

    此外,親子兒童類在去年的銷售成長率將進 10 倍,推斷 2016 年開放的二胎政策發揮了效果。

    - 用戶不喜歡的內容:

    同質化內容太多,會讓用戶不知道該買哪個(試想你一搜尋「學英文」,結果跑出 1,000 個課程),喜馬拉雅 FM 的策略是「建立更強的 IP」,進而減少用戶的篩選時間。
    內容在於質而非量,因為內容製作很容易有馬太效應,也就是大者恆大,前 10% 的創作者能把持 90% 的資源和用戶。
    對平台來說,必須持續開發重點 IP,並且自製內容,讓這些內容是屬於平台的,才能培養用戶忠誠度。當平台有了「品質保證」的標籤後,用戶會相信平台的選擇,進而也能提升轉換率與複購率。

  2. 從給作者發補貼,到提供變現工具,今日頭條迎來生態升級?/ 來源:新榜

    今日頭條日前舉辦創作者大會,新任 CEO 陳林公布最新戰略:粉絲生態、垂直化運營、完善變現工具。

    今日頭條也提到,內容產業是馬太效應非常強的領域,少數的頭部創作者會佔據大部分的用戶流量與時間,所以平台會持續垂直化經營,推出「10 萬創作者 V 計劃」,培育 100 多個垂直領域的 10 萬個優質創作者。且平台也推出「創作者服務包」,其中包含一對一服務、IP 打造和多元化變現方式。

    今日頭條目前有兩大內容變現路徑,一是俗稱的「向後收費」,即讓創作者透過廣告賺錢;二是「向前收費」,即提供電商或直播等服務,對粉絲和用戶收費。以今日平台來說,他們提供了三個營收數字:(都是以人民幣為單位)

    (1) 2.6 億:內容電商——創作者可在內容插入商品連結,用戶點擊購買後,創作者可獲得部分分潤;創作者也可使用官方提供的「頭條小店」功能,開設自己的線上店舖

    (2) 5,000 萬:直播

    (3) 500 萬:內容付費——目前僅開通四個月,平台期待未來一年能達到 2 億

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