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PressPlay 內容付費相關新聞摘要:

1. 進擊的知乎:知識付費外,大會員是一條更好的路嗎?/ 華爾街見聞
延續上一篇【知識付費產業知識+】,知乎的鹽選會員制度於3月21日正式上線,跳脫了單純知識內容買賣的邏輯,轉而建構平台自身的大會員體系,上線約一週以來效果如何呢?

(1) 去廣告仍舊是使用者的痛點
知乎此次先採保守謹慎的態度,針對會員推出了「關鍵字屏蔽」及「評論帶圖」兩個影響並不大的功能,但不少會員仍希望能推出「去廣告」的功能,享受更佳乾淨的內容版面與閱讀體驗。

(2) 初級會員權益非剛需
目前的知乎付費鹽選會員有兩種類型:價格敏感及內容敏感。價格敏感是指,人民幣 199 元可買到三合一年卡會員資格(知乎&京東PLUS&愛奇藝),內容敏感則是用戶本來就有學習需求,在知乎上可以看到許多內容,於是決定購買年卡資格。綜合以上,可發現知乎推出的功能(關鍵字屏蔽&評論帶圖),並沒有打到會員需求。

(3) 會員制發展:整體內容質量提升、獨特自製內容
延續上述,越來越多平台(不論是電商還是串流服務)都走向會員制,而內容平台若也想轉戰會員制,用戶必然會更在意整個平台上的內容質量,所以足夠豐富的高品質自製內容將是會員留存關鍵之一。

2.張潔平專欄:除了對內容收費,還能對時間收費?/ 蘋果日報
這幾天 Apple 發布了一系列付費訂閱服務,與此同時,許多平台也持續在找尋廣告之外的營利可能,而除了內容訂閱,便有人想出了透過「時間」或「社會體驗」賺錢的商業模式。當Apple成為內容訂閱的巨頭,小機構則可以瞄準內容衍生的價值來設計付費模型,例如:時間或社會體驗。

舉例來說,蝸牛閱讀是一款按照時間付費的電子書平台,讀者登錄之後,可以在平台購買1天、1周、1月、乃至1年的閱讀時長。其中,1天的閱讀時長是1塊錢,這種付費模式則比擬讀書館的借閱,而非書籍的買賣。

而分答(後改名為在行一點)則呈現了社會體驗的價值。它的付費模型核心是時間電商+分潤。例如:一個用戶在平台上問中國最有名的富二代王思聰:「你的人生還有什麼買不起?」王思聰給自己設定的價格是3000元。提問者花了3000元,王思聰回答了45秒,有2萬2812人偷聽了答案,這些偷聽付費的分潤令提問者淨賺了8406元,王思聰總收入1萬4406元。 

這個模型創造了一個三贏局面:答主出售自己的1分鐘時間,並通過圍觀數字和金錢證明自己的影響力。聽眾花1塊錢就能獲得答案、滿足對名人的好奇心。高額付費提問者則獲得與名人交流的機會。同時,提問即投資,一個好問題,還可能賺到錢。  

總結來說,像Apple這樣的大平台可以以量制勝,而其他小平台則必須深根關係、細磨價值,在這個訂閱時代與用戶建立起共生系統。

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