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PressPlay 知識付費產業觀察&營運 tips:

目前知識付費產業中的「IP(Intellectual Property)」很重要,以對岸為例,比如想到《得到》就會聯想到羅振宇的羅輯思維、想到《好好說話》會想到馬東,而 PressPlay 平台上的專案也有一個很鮮明的代表人物,比如老王教你股票知識、好倫提供兩性相處觀察的見解、阿滴教英文、布萊 N 分享便宜機票資訊...等。

但為什麼 IP 重要?就是因為要給觀眾一個「信賴感」、「溫度」、「明確的人格」。大家很難給對於某個「團隊」或「群體」有一個確切想像,但對於一個人物,就很容易描繪出他的個性、口吻和風格。

呼應到新聞中提到的,IP 的組成元素包含 C (content)、M (media)、O (operation),我倒認為這比較像是一個「流程」,也就是:設定或建立出一個 IP→由這個 IP 負責傳遞知識或設計知識內容產品→然後透過平台銷售並宣傳產品→最後則是依靠平台的分析工具了解銷售情況,持續優化產品。

至於怎麼設計 IP?作為一個專案的創作者,你可以先思考自己有什麼技能,這個技能夠獨特嗎?如果夠,那你在這個領域已經搶到頭香了;如果不夠,那你本身的個性、教學特色、口吻或語氣、資歷背景等,是否還有可抓出的亮點?或者除了你本身,你的專案是否有統一的識別顏色或風格呢?這都是可以讓你和別的創作者有所區別的方式。

PressPlay 內容付費相關新聞摘要:

  1. 知識付費下半場的四大猜想 / 來源:新知榜

    該文從知識付費的興起背景、消費者與創作者的需要的內容、未來發展等 3 點陸續解析,因前面兩點已提過很多次,這次就聚焦在外來發展的部分了。

    知識付費產業的未來發展 3 重點:

    (1) 塑造 IP
    IP(Intellectual Property)即知識產權,組成要素是 C+M+O。
    C(Content,內容): IP 本身的個性與故事性
    M(Media,載體):銷售平台所提供的銷售機制與宣傳力
    O(Operation,營運):解讀銷售與產品數據,進而優化產品

    (2) 垂直深耕特定領域
    知識內容產業發展至今,內容已越來越多樣化,所以與其「廣」,現在的內容更講求「深」,也就是關注垂直小眾領域,如此才能鎖定精準用戶、避開競爭風險,成為小眾中的佼佼者。

    (3) 從 to C 到 to B 
    to B (business) 的銷售模式易規模化、目標更精準、需求更明確,因為通常是對方明確告訴你需求,你再提供合適的內容產品,所以長期來說,對知識付費平台或創作者而言,或許是更穩定的銷售模式。

  2. 知識付費走向線下,「大學」怎麼就成了新風尚?/ 來源:鈦媒體

    得到在 10/1 公佈得到大學第 0 期的錄取名單,從 5,100 份申請中錄取了 278 名不同背景的職場人士。他們付出人民幣 9,800 元的學費,整個學習內容為一套「多元思維模型」課程,共有 48 個課程,週一至週四每天線上學習 20 分鐘,週末則有線下活動。

    得到表示,得到大學第 0 期是為了尋找第一批種子用戶,反覆驗證測試課程,達到快速迭代,而未來則希望透過「知識整理師」的角色,在中國各地分發課程,讓大學可以規模化拓展到更多城市。

  3. 中國知識付費新玩家,美味生活收費課程 10 月上架微信小程序 / 來源:數位時代

    成立 3 年、推出超過 3,000 支自製料理影音的 How Living 美味生活,宣布十月進軍中國知識付費市場,將在微信平台的小程序(就像是一個更輕薄便利的 app)推出知識付費內容,鎖定營養健康、中高階烘焙、母嬰教育、健身內容等課程。

    美味生活創辦人謝凱婷表示,平台最初的目標族群是 25 到 45 歲的家庭主婦,當時主打「簡單、快速」的料理,但後來發現這些簡單步驟的料理教學,反而很難留下觀眾;後來將發展重點轉向料理、烘焙、母嬰、健康、生活美學等更專業化的節目,用戶隨節目成長,留存率更高。

    此次結合微信小程序進軍中國,一方面是讓用戶更容易在微信群組裡分享,另一方面是小程序有其使用便利性,想買課程可以直接微信支付,讓品牌散佈與導購都可以更加快速。

最後,如果你有任何想法,都歡迎和我們交流討論。

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