各位學員:

即日起和風書院  2019年和風談判公開課程開始招生


報名方式--加入LINE, ID:  kennyliu0330


優惠訊息:凡是訂閱 B方案和 A+B方案的學員都有總學費 500元的優惠

地點:

進出口公會三樓二號會議室

日期:

3/12 (二) 風之卷: 談判技巧

4/13 (六) 林之卷: 談判兵法 (周末班)

5/7 (二) 風之卷: 談判技巧

6/11 (二) 雷之卷: 兵法精修

7/16 (二) 火之卷: 談判謀略

9/10 (二) 山之卷: 衝突管理與企業內部協商

10/22 (二) 領導的謀略與藝術

11/9 (六) 風之卷: 談判技巧 (周末班)

12/10 (二) 林之卷: 談判兵法

課程介紹:

雷霆卷: 談判兵法精修班

【單元一】上桌前的思考:5種態度,6組變數,20條路徑

【單元二】 談判的矩陣

【單元三】 談判桌上的說服: 談判的心理學

【單元四】用讓步操縱的五個目標 (對方期待、對方態度、對方行為、我方形象、整體情勢)、三組搭配 (大小、先後、多寡)

【單元五】談判戰術樹枝圖: 連續三層的拆招

【單元六】 談判戰術萬變不離其宗: 談判戰術魚骨圖

風之卷: 談判技巧。

從談判的準備、籌碼的找尋、談判隊伍的組成、到開場出牌、中場讓步、以及最後的解題模型。全套一天的課程,讓學員學了可以馬上派上用場,並且藉此架構,審視自己過去的談判經驗,從中提煉出得與失的心得。

林之卷: 談判兵法。

這是風之卷之後的進階課程,重點是談判桌上的拆招。這套課就不談"談判籌碼"了,而是把課程分成"開場"、"中場"、與"收尾"三個階段,細細剖析其中的戰術與機關。尤其強調的是談判節奏的控制。如果風之卷主要介紹的是how,林之卷強調的就是when。How是技巧,when是智慧。兩者相輔相成。

火之卷: 談判謀略。

這是更高階的課,焦點在談判謀略的運用。有些主管未必親自上桌談判,但他必須有談判的戰略思考。談判技巧談的是"事",談判盟略著重的是"人"。要不要引進甚麼人進到局裡面來? 何時引進?如何引進? 這是這套課的重點以及介紹談判的五大結構。

山之卷: 衝突管理與企業內部協商

這套課程主講的是內部溝通。有時我們發現談判時,花在內部溝通的時間,比花在外面的時間還多。所以特別設計了這套課程。談判本來就有對內與對外兩塊,中間有相通也有不相通的部分。山之卷就在介紹其中的奧妙,內容包括了與上級協商、與同事開會、以及與下屬溝通的基本技巧。


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