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最近採訪到了一位很厲害的講師,他很特別的是,同時具備很多身份,例如他不只是公司經營者,同時也是News98 及飛碟電台節目主持人,更厲害的是,他還是出過9本書的暢銷書作家,他是誰呢?他就是謝文憲,憲哥。


不過,他最早其實是在做房仲業務工作,時常都在跑客戶現場奔波,而且一做就是12年,不知道大家會不會覺得,這跟現在看到憲哥跨入的領域,無論是做企業訓練、電台主持還是出版與專欄寫作,好像落差有點大?


至少對我來說,好不容易深耕一個領域 十年、二十年,如果跳去工作,而且工作內容差異很大的話,不就無法累積經驗,因為每換一次工作就得從頭學起?


針對我這個疑惑,憲哥說,的確許多人常會覺得只要在工作上更加把勁,在同個領域繼續深耕,就有機會被主管看見,獲得加薪或升遷。但相同職務、環境都有它的天花板,比起被動等待,看準時機轉職更能為自己加薪、開創職涯新高峰。


簡單來說,他正是因為這樣的轉換,才可能讓自己從月薪不到 3 萬,到現在年薪破千萬。但憲哥也提醒,不要覺得好羨慕他這麼成功的職涯發展,動了轉職的念頭,想說如法炮製憲哥的轉職方式,應該也可以很成功吧!


他認為,自己之所以能有這一次次的漂亮轉身,是因為他一路走來,都很堅守3大原則:


1. 圍繞在核心能力上改變


謝文憲說,他從業務到電台主持人、作家,這些身分只是乍聽之下八竿子打不著,其實這些工作需要的技能是環環相扣的。


舉例來說,業務提升成交率的關鍵在於「了解對方需要什麼」,給予對應 符合他需求的東西或提案,那在跟客戶一來一往的溝通當中,重點則是能否「將複雜的東西簡單化」,例如說把難懂的行業術語、專有名詞轉化為好理解、好消化的資訊。


像是與其端出產品具備的專利、技術,不如把這些證明當作輔助資料,優先點出「市占第一」、「效率提升 30%」這類淺顯易懂又符合對方關注的重點。


這個道理,其實跟當講師或做廣播的核心能力是類似的,因為你在確認要談的主題後,一樣需要精簡扼要地提供知識內容,只是說話對象改為學員及聽眾,以及需要額外學習授課和媒體經營技巧而已。


圍繞在自己的核心能力上做靈活轉換,你會發現工作本質並沒有轉變,只是新技能不斷擴充、累積。


2.參考他人建議但不盲從


尤其跨產業、跨職能的轉職,常常會陷入很多自我掙扎,像是你可能會去想,「會不會反而害自己跳入火坑」、「能否負荷這麼大的轉變」、「新公司的前景是否值得期待」這類型的擔憂。


這種時候,多數人通常會尋求朋友、家人、前輩等第三方建議,但憲哥提醒,不妨練習換個角度問自己,「如果人多的地方不要去,人少的地方你敢去嗎?」避免自己因為他人都不支持而退縮,甚至你換個角度想,大家都說不要做,有時代表這可以做了,因為他們都不敢。


當然,轉職不是一次全押的豪賭,需要審慎衡量風險。像是願意接受降薪的新工作,但你就得得多去思考有哪些加分條件,例如離家近、公司有潛力、加薪幅度高;那如果是起薪變高,可能同時得付出加班或扛業績的代價。


另一方面,也要釐清新公司對你的期望當中,有多少是確信自己可以做到的,又有多少是有挑戰的,你要從多個面向去評估這次轉職的適切性跟潛在風險。


3. 將未來發展納入損益評估


因為無論是哪種工作內容或性質轉變,都需要時間適應才能上手,如果你有能力不足的情況發生,你就得靠更大量的練習來補足。


但是,該如何判斷當下的決定,是否值得自己投入這麼多心力?謝文憲提醒,不要短視近利,而是應該把未來的潛在機會和預期收穫都納入考量。


他分享,自己一直都有做廣播或出書的夢想,但基於自己的背景和經驗並不完全相符,所以他一開始接觸主持時,沒有領任何的酬勞,因為目的是盡可能在別人心中留下「敬業、有料、相對價格便宜」的印象,藉此成為對方未來想找人代班或製作新節目時「會想到的人選之一」。


實際上,謝文憲的第一本書《行動的力量》問世前,他已經寫了5年的部落格,雖然會犧牲下班後的休息時間,但唯有如此,才可能逐漸培養自己寫作的習慣以及對文字的掌握度,也才有機會被《商業周刊》、《遠見》等雜誌媒體看見,成為專欄作家,進而踏入出版,最終實現出書夢,才變得沒那麼遙不可及。


對謝文憲來說,打造理想職涯沒有所謂的捷徑,但他講的一個道理,我覺得很值得大家記在心中,就是「你得讓自己變成被需要的人,被需要才有價值、才有籌碼,你才有餘裕去實現更多想做的事。


今天的分享就到這邊,如果你喜歡今天的內容,記得按下追蹤關注我,之後還有更多有趣的觀察和新知要跟大家分享。假如你有什麼主題特別想聽的,歡迎留言告訴我,有機會許願成功喔!


我是愛麗絲,聽出軟實力,我們下次見。


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看完整專訪 >> 從月薪 2 萬到年薪千萬!超級講師謝文憲為自己不斷加薪的祕密



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張明翼
星期一
謝謝有妳的這個好文~
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shush winston
10/27
超讚👍
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11/04
謝謝你🥰
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