PressPlay訂閱專案「行銷武士道:全網行銷修煉秘笈」在9月15日上線滿週年:

129,這是一年以來的總文章量,平均每3天就要寫一篇文;
32萬,所有文章加起來的字數,相當於4本書;
7萬,每個月的訂閱金額,和上班族薪水相比毫不遜色的收入。

這些數字是一字一行累積出來的成果,就像創作者小嚕(本名許朝陽,行銷武士道創辦人)一直強調,這個訂閱專案要做的是「可以長期持續的內容」。

就在小嚕的專案滿週年的幾天後,人力銀行發表一個調查,台灣近6成上班族「學非所用」,導致入行9年,薪水仍停留在3萬多元。

這個數據在小嚕身上完全不適用。

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職校畢業生靠接案,月入破10萬

2003年到2008年,小嚕從技職體系到研究所,讀的是土木工程和防災研究,畢業求職那一年,正好碰上金融海嘯,台灣房市一片慘淡,所有土木相關工作都要求3至5年的工作經驗,小嚕當然不合格。沒想到第一個錄取他的是一份行銷相關的職位,小嚕很坦率,既然應徵上就去做。

後來,他又轉行到平面廣告公司,和文字琢磨幾年下來,小嚕練就一身寫文案的好功夫。當時有不少客戶是建商,碰上房市空頭,房子難賣,更別提小嚕手上的案子是豪宅。小嚕從研究地基和房屋結構,變成研究房地產的買家賣家,曾經靠著寫新聞稿,就幫建商把房子賣掉,那是位在台南永康、一棟要價4千萬的透天別墅,總共3間滯銷了半年,小嚕竟在半個月內打完收工。

在廣告公司待了4、5年,小嚕開始自行接案。他説,這輩子被人聘僱的正職工作,月薪從沒超過3萬,但自己接案,一個案子只要每月給他2萬、或3萬多元,手上同時超過3件案子,月收入破10萬沒有問題。

不是行銷本科出身,現在是知名的行銷專家,小嚕回想,每一個細碎的人生經驗都變成他現在思考行銷策略的養份。

在廣告公司負責行銷豪宅,他觀察競品,發現有些建商只要手上有新建案推出,光是賣給曾經交易過的VIP老客戶就能完銷,根本不需要到街上叫賣,「那些VIP都已經有房子了,還是買,而且還推薦朋友來買。」這對小嚕日後做「會員經營」產生很深刻的影響。

大學四年,小嚕出版過4本愛情小說。當年,他抓住「BBS網路小說」這個紅利,就像痞子蔡、藤井樹這些前輩,先在BBS上寫連載。小嚕的第一部小說,在BBS上點開畫面第一頁,至少有一半是網友回文,這就是當年出版社「選品」的標準,一看某個網路小說回文很多,立刻就上門談出書。小嚕的第一本愛情小說,賣到第七刷,這在現今的出版市場根本奇蹟,「出書也不是我寫得多好,而是有口碑加持。」小嚕學到口碑行銷,更重要的是他體會到什麼是「在風口上豬都會飛」。

小嚕解釋,只要站到風口上,出頭機會事半功倍。當年在BBS網路小說的風口上當了作家,一年能出兩本書,就算寫得不好,出版社也不會退稿,因為檔期到了一定得出書,每間出版社都在拚書架上的佔有率,「這就是我們現在講的掠奪行銷」小嚕說,出版社不需要在乎銷售量,押對寶了,一本書大賣就能抵其他本書的虧損。

就像2010年,臉書紅利爆炸,閉著眼睛下廣告就能有高轉換率,更創造許多個人工作者,自行出來接案做臉書廣告投放。在那之後臉書紅利慢慢不見,「可是到了2015年,我遇到27、28歲的行銷人竟然跟我說,這是他們做臉書最好做的一年,我都在想怎麼撤退(臉書)了。」

有風口,就有風險。

該怎麼搭配時勢選擇策略,創造疊加的效果,小嚕不斷強調「思考」的重要,不論商品定位思考、行銷策略思考、廣告文案思考...「這些東西算是已經植入我的腦中,變DNA了。」小嚕說。

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知識付費要能維持長久,取決於創作者的選題

由於臉書紅利式微,投放廣告成本不斷上漲、甚至開始吃掉中小企業的獲利,小嚕從教客戶做臉書廣告投放,轉為「全網行銷」。

全網行銷,講的是「流量池」的概念。假設一個電商或平台,累積了夠多的流量,要怎麼樣對「池裡」的流量做行銷,讓池中的流量不但能支應日常營運的資金,還能帶來更多流量(口碑、推薦),創造更高收益(小嚕曾經讓客戶只花了過去1/4的廣告費,就創造跟過去一樣的收入)。

在付費訂閱的市場中「行銷」自己的專案,小嚕認為最大的難度在,訂閱者可能感受不到學行銷「能幫自己賺多少錢」。

學會行銷可以幫公司賺到錢、但學會投資是能「幫自己賺到錢」,「幫公司賺錢,好像比較不干自己的事。」小嚕笑著說。

難歸難,小嚕的專案也持續了一年之久。當初開訂閱專案,小嚕就仔細思考過主題,不論社群行銷、電商行銷...這些不外乎提供實戰方法,讀者可以今天看了,明天就用在工作上,但有可能寫個30篇,創作者就沒梗好寫,「教戰守則」開成線上課程很合適,要變成長期訂閱,內容就容易枯竭。

所以小嚕在訂閱專案中談的,是重新修煉行銷的「經典」,談商戰,談品牌、產品和市場的定位、談方法策略和思考,這些都必須跟隨市場動態調整,永遠需要學新東西。他在個人臉書上發表專案週年感言,反映了他對訂閱制的產品定位:「無論過程中金額衝得多高,如果最後做不下去,就我個人原則來說,這個訂閱專案就算是我個人品牌底下一個失敗商品。」

他也鼓勵年輕人,「我技職體系還半路出家,今天可以成為講師可以開課,有一筆收入的訂閱專案,原因是我經營了個人品牌。」願意付費訂閱課程的人,求知求好的出發點已經超越旁邊的同事,但是看完訂閱專案的內容,不能「把武器藏起來不用」,要看、要落實,不要怕表現自己,要讓老闆知道「你有價值」。

小嚕很想和年輕人分享的是,前一個股王是宏達電、現在的股王是大立光,誰知道未來的股王是誰,投資有賺有賠,只有「投資自己」,才是穩賺不賠的生意。


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