有現場,有觀點,謝文憲的職場觀點。歡迎來到「為自己創造最好工作的12堂引導課」。

各位朋友大家好,我是謝文憲,憲哥。今年是我工作的第29年的職業生涯,在2020年全球新冠肺炎肆虐的這個風暴下,其實我的職業生涯也做了一個小小的逗點。我也希望在這個時候留下一些聲音,留下一些文字,給我們的朋友做一些省思。也讓我自己在第10本書在創造的這個當下,也有一個轉彎的停頓。

我的職業生涯29年可以分成前面的15年跟後面的14年。前面15年的工作我做過HR,我做過採購,我做過房地產的第一線的仲介業務員,我做過4年的房地產仲介的店長,我待過銀行的這個理財專員,也做過B to B的6年的業務經理。

這15年的工作性質,各位看起來好像工作的內容很多,其實它就是兩種工作。第一種,它就是屬於幕僚型的工作,第二種,它大概就是業務性質的工作。我特別想要提到的是業務性質的工作,是在民國83年,我發現我自己根本沒有辦法坐在辦公室裡面,做一個比較一般型的事務型工作之後,我就馬上壯士斷腕,離開所謂幕僚型的工作,轉戰業務的工作。很高興的,在那段時間當中得到很多貴人的提攜,我也看了很多的書、聽了很多的演講,我總覺得我現在如果有能力可以幫助一些年輕的朋友,我願意留下一些聲音,或者是一些文字來幫助很年輕的人。

民國85年,我得到了這個當時房地產仲介的最高榮譽「信義君子」,我也選上了全國第二屆的十大仲介經紀人,代表台灣到中國大陸去演講。轉戰到外商之後呢,我也拿到過亞洲區的服務品質白金獎,也拿過了這個全球總裁獎。

這15年的工作經驗大概就是我未來創業14年的重要養分,這個養分對我來說非常非常的重要。

2006年是我母親過世之後的一年,我媽媽在臨終之前曾經跟我講,她希望我人生想要做的事情就趕快去做,不要像我媽媽非常年輕,就因為身體的關係,不堪勞累就病倒而離開人世。所以我媽媽對我的提醒其實是非常重要。

2006年開始從事職業講師的工作,到目前為止我都一直有著這個身分,不過這段時間當中我的身分變得很多元。2010年開始寫下了第一本書《行動的力量》,一直到現在也將近了10年的時間,這10年也寫了10本書。2013年我多了一個《商業周刊》、《蘋果日報》、「遠見華人精英論壇」專欄作家的身分,同時也多了一個廣播節目主持人的身分。2015年創造了我跟王永福先生的第一間創業的公司,叫做「憲福育創」。同時那一年也成立了我第一個餐廳「夢想38」。當然後面還包含影音的公司「憲上數位科技」,一直到2019年我開了一個影視公司「左外野國際影視」。

一路走到今天,我發現其實它就是一個工作組合的概念。這個工作組合非常適合現在的年輕朋友或者是創業者來經營的原因,有以下這幾個:

第一個,現在的工作環境絕對不會像我爸爸那個年代,可以一路一個工作或者二個工作做到65歲退休,這個難度是非常高。主要的原因有,因為現在產業變化很大,你現在有的工作,說不定十年之後就沒有了。換另外一個角度來講,現在要做的事情,可能我爸爸那個年代這個工作其實也還沒有出現。

第二個很重要的原因是因為,其實工作是一種「組合」的概念。舉個例子來說,我現在的身分雖然是「陸易仕國際顧問」的總經理,可是我這個身分以外,我其實還有專欄作家、作者、廣播節目主持人,或者是創業公司A、B、C

公司的老闆,或者是我還有一個協會的理事長的身分。這麼多種組合的概念,最後它會從一個pool裡面把這些錢集中在一起。

這個有點像是我們在年輕的時候,或者我的理專跟我說,其實investment有點像投資的portfolio。有點像是說如果你今天有一個100塊,你不會把100塊都放在一個籃子裡。舉個例子來說,你100塊可能會放30塊投資股票,30塊買基金,可能30塊會投資不動產,10塊可能會當作一個家庭的存款或者是定存等等。這種就會考慮到你對風險的承受程度,因為每個人對風險的承受程度不同,你會把這個所有的雞蛋放在不同籃子裡面,而且按照比例來做切割。

我就是因為體會到這樣的概念,所以我希望能夠開這門課,讓各位去理解,為自己創造最好工作,它必須具備什麼樣的條件。那我自己是因為我曾經嘗試過,而且我很多的工作自己做過之後,當然在前面幾年我還算有一個還不錯的成績,我希望在這一堂課程當中會跟各位來談談,我到底哪些地方做得好,當然我也會跟各位分享,有哪些地方做得不好。

這堂課程我一共會分成四個部分來談。第一個部分大概會重新定義對工作的認知。我想告訴各位,什麼叫做「工作組合」,就是我剛剛說的portfolio,引導你去思考所謂的最好的工作,或者全世界最好的工作到底是什麼?

第二堂課我會跟各位分享,作為知識型的工作者,怎麼去判斷營收跟獲利之間的關係。到底營收大好,還是獲利大比較好?

第二個part我會跟各位談到,我在這個課堂當中會跟各位分享最重要的觀念就是「L-E-W-I-S」。這個字念成LEWIS,它也是我的英文名字。它分別是五個完全不同的英文字母所組合。這五個英文字母包含L;L這個字各位不需要去記英文,它的英文叫做Leverage,中文翻譯成槓杆。簡單講,利用一個小規模的力量撬開更大的營收規模,用這種以小搏大的思維,在個人型的知識工作者的內容當中,它可以產生比較大的效益。

第二個字叫E;E這個字的英文叫Empowerment,中文翻譯成叫做「賦權」或者「賦能」。這個賦就是賦予的賦,賦予權利或者賦予能力。利用這種賦予權利跟賦予能力的概念,跟你的周邊的,不管是廠商、third party,或者是上下游、左右的同事、跨部門之間的合作來創造最高的收益。

第三個叫W;W這個字就很清楚了,我相信你跟我在國中就學會這個字,叫Why,為什麼。你為什麼想要做這個工作?請你先想一想,而不要跟風。所謂的跟風是:啊,你看到有人來錄音頻你也來錄音頻。你看到有人在做線上課程,你也在做線上課程。你看到有人當講師,你就當講師。你看到有人寫書,你就寫書。憲哥做了這麼多工作,你也想要變成第二個憲哥。

其實沒有必要,因為你不是我。我會教你觀念,我會教你方法,但是最終你要考量到你自己,你「為什麼」要去做這個工作?這個工作對你的意義到底是什麼?決定之後,我希望各位能夠聰明地冒險,而不是莽撞地亂衝。你搞不清楚自己想要做什麼的時候,你很容易進入到一種,別人做什麼你就做什麼,人云亦云的狀況。

最後當然就是I;I這個字就是Innovation,我們中文翻譯成創新或者創意。可不可以想想,你跟別人有什麼不一樣的地方?你跟別人有什麼優勢?你的優勢在哪裡?你有什麼地方比較弱,你不想跟別人拚?想一下,在職業生涯的轉換當中,怎麼發揮創意思維。

最後這個字叫S;S這個字叫「Synergy」,中文翻譯成綜效。你會覺得哎呀,英文又好難懂,綜效也好難懂。我用白話文來說,它就是「1+1>2」。所謂1+1>2這個道理我想各位可能都理解,我會用非常多的例子告訴各位我怎麼做到,怎麼創造無限的可能。

課程的第三部分跟各位分享邏輯判斷當中非常好用的「三贏思維」。所謂的三贏思維是,當你做一件事對A有利,對B有利,結果不小心對你自己也有利。我們其實就是因為工作規模小,所以才要力求三贏,所以不只我們自己得利,我們還要想想看有沒有辦法幫第三方得利的可能。因為做一件事情如果三方都得利,它的好處跟它的綜效,或者是它的賦權跟賦能特別容易發生。

在這個課程的最後一個部分,我想跟各位談談工作組合背後的風險跟機會。

憲哥的所處的工作規模的模式大概就是在營收一年3000萬以下,毛利在70~90%的營收規模。我們公司規模不大,人也不多,但是我們的獲利率非常高,這個是知識型工作者一個典型,但是這個工作的風險也滿大的喔。我想不能只告訴各位好的地方,風險跟機會,我想一併跟各位都說明。

最後提醒各位,值得做的事情,也不一定值得非常認真做,你要考慮「機會成本」。也就是說當你做這件事情的時候,你會花特別大的力量去做,而跟你的本性完全是違反的話,這個時候你反而要思考。

所以在這個課程當中我想要告訴各位,如果你是以下這幾類的朋友,這個課程會非常適合你。

第一,你跟憲哥一樣是屬於知識型的工作者,是以販賣知識跟販賣時間為主的工作型態,或者販賣一種技巧,或者是SOHO族,或者是個人型的工作者。

第二當然是你有志向想要往創業路上走,但是你本身資金不夠多,但是你自己一直以為你自己懷才不遇,或者你有很多能力但是沒有機會發揮的人,這個課程非常適合你。

第三當然就跟我的以前的同事一樣,如果你在職場工作一段時間,發現自己施展不開來,然後覺得綁手綁腳,老闆給你的約束,公司給你的約束,或者是你總覺得自己施展不開手腳的人,或許你可以從這堂課程中找到一些創業的機會。這一堂課程其實非常非常便宜,先跟各位把我所有的智慧通通都跟各位說,我相信你一定可以滿載而歸。

上完這堂課程之後你會獲得以下這幾樣東西:

第一,你會理解憲哥過去所有的經驗跟我的內容,還有我在什麼地方跌倒。

第二,它會有非常清楚的架構。

第三。它會有非常清楚的方法。

最後還會有案例跟故事來搭配。

最後提醒大家,你想創造一個適合你自己的工作型態跟工作模式,歡迎各位加入「為自己創造最好工作的12堂引導課」線上音頻課程。當然我會建議你搭配我的書籍,書籍的名稱叫做《如何創造全世界最好的工作》一起學習,或者到我的粉絲專頁,「謝文憲-憲哥粉絲團」來跟我一起交流。

我是謝文憲,憲哥,我在線上課程等你喔。