過往在我導讀《一個人的商業模式》,或是在分享訂閱制的服務策略時,我深深的體會到一件事情,ㄧ個人的事業要長久,ㄧ定需要具備的一個條件:對這個人來說,這個事業是「可以輕鬆做」,因為一切無法輕鬆做的個人事業終將無法長久

當然,我沒有把剛剛那段話講完,ㄧ個個人事業要能長久必須要能「輕鬆做,就可以做到超過業界標準的高品質」,否則的話這個事業肯定是不長久的。

所以回到核心,在職涯裡面,你懂不懂自己的定位與累積的方向,就是一個極為關鍵的事情。如何讓自己輕鬆做就可以有好品質,其實跟你如何規劃你的職涯有關。

我們可以選擇的方向很簡單,只有兩個:廣泛的累積與專業的深耕。

我很早就知道自己的定位與方向,我是寫程式出身的,我看過ㄧ位真正的高手前輩寫的程式,因為我的近視很深,所以我很早就知道,起碼在工程師的這個角色裡,我的條件與個性無法走「專業的深耕」,因為我沒有成為卓越工程師的專注力,雖然我的表現應該還是有中上水準。

所以我從進入職場的第二年我就清楚知道,我應該要另謀出路(但是要去哪我還不知道),七、八年前台灣的資訊業其實就已經在討論「使用者經驗」、「使用者中心設計」、「設計思考」和「服務設計」這四個領域(很訝異吧!這些詞對於一些朋友來說可能還是一個很新興的專業,但卻也經歷了七、八年),那時候我就讓自己廣泛的去學習這些多元的專業。其實回過頭來看,也只有這些跨領域的經驗可以協助我在日後解決某些產業遇到的瓶頸(因為要解決產業瓶頸,大部分的情況無法只靠單一專業就可以解決)。

這ㄧ走,就是十多年。(廣泛的累積要有些成果,大概少說七、八年)

從這些專業的主題中延伸性的專業,我也都涉略了「消費者心理學」、「經典的行銷與服務的個案研究」、「品牌經營與管理」、「商業模式創新」甚至「企業營運思維」,讓我徹底的擁有一個廣泛的知識體系,也從這些知識體系中發現一個核心的跨產業的能力:

兩種關鍵能力:瞭解消費者(市場)真正的需求與提供一個解決問題的策略架構

在尋找職涯的方向中,你要先清楚自己的定位。廣泛的累積與專業的深耕,是兩條截然不同的路。

廣泛的累積沒個十年,你無法出頭;但是專業的深耕可能四、五年有可以小有成就。你想要走哪一條路呢

累積對的方向有兩個方法:第一個找到對的市場,第二找到對的人學習

我常說一句話「有人買的才叫商品」,很多時候在職場上的一些決策自己不一定是對的,主管也不一定是對的,老闆也不一定是對的,甚至那些顧問也不一定是對的,「只有市場是對的」。

因此我建議,在你的職涯規劃中,若你是從事沒有直接面對客戶的職業,如工程師、一般行政,非常後端執行面的職務。我都會建議你應該為自己累積一些「可以深深瞭解市場(客戶)需求」的經驗

認真仔細的聽市場的需求,讓市場告訴你趨勢與機會在哪裡

而要是你已經熟悉了市場端的需求,那我就建議你應該要開始累積下一階段的能力「企業營運思維」,你要熟悉營業額、毛利結構、固定成本、變動成本(不用像會計師那麼厲害,但是要懂得抓到這些數字對企業影響的方向)。晉升主管,需要的能力已經就不是單純的執行能力了。懂市場、懂營運,才是你可以走得遠、走得高的關鍵。

營運思維其實就是瞭解自己所做出的行為對這些數據的影響

最後,記得要去認識這個產業中的成功人士或是意見領袖,但是不要只看他們的專業來決定,而是要用一個「生活品質與專業營收」的角度來看。你應該要去找既專業又有生活品質的role model(典範)來學習,而不是要找一個要總是在死命工作的前輩來學習。因為拼命不用學習,但是可以平衡生活與工作的人他的策略思維肯定是比較靈活的。

為自己打分數:
口 已經有穩定的專業能力
口 已經有瞭解市場需求的經驗
口 已經有企業營運的基本思維
口 已經找到一個學習典範

你現在的職涯在哪一個階段呢?

如何面對下一次的挑戰?

當你遇到機會有挑戰性的新工作來了,你怎麼判斷自己適不適合?

我自己的職涯轉換的經驗,過去我從資訊業(工業技術研究院),轉職到媒體業經營流量與社群(數位時代)、再從媒體業走到電商圈(東森集團),其中我如何判斷我可以勝任跨領域的工作呢?尤其我從每個跨產業的職務都比原來的職務還要更高!從工程師到網站主編、從網站主編到策略長。我如何讓判斷自己是否有能力去身認這些跨領域跨職務的挑戰?

我去面試之前都會訂定一個「三個月目標」,也就是我到這家公司三個月之後我覺得我可以完成的具體工作項目,只要在這個項目上我們可以達成量化效益的共識,我就覺得我可以進入這家企業做事情,而我也相信我可以在這三個月中除了達成約定的目標之外,更可以再一次的找出自己可以出力的下一個問題點

你清楚的知道你要達成的三個月目標嗎?是否可以嘗試轉職的關鍵思維

最後一個關鍵補充:不要定一個超過三個月的目標,很多人在轉職的過程中,缺的不是目標,他們都有遠大的目標,但是遠大的目標就表示「不會有短期效益的產出」,這是一個轉職者最關鍵的問題,你必須要在短時間中建立起你和新公司的信任,而不是要對方等你五、六個月之後才有成效,那時候新公司往往就已經開始重新定義你的能力了(當然不是往好的方向),所以給大部份的轉職者ㄧ個衷心的建議,你缺的不是目標,你缺的是「可以建立信任的階段性目標

寫在最後

所以當你可以在一開始就知道自己的定位,要廣泛的累積或是專業的深耕,我相信你對於自己的未來有比較清楚的規劃。而第二階段則是讓自己除了專業以外,更明確的讓自己階段性的累積瞭解市場的能力與企業營運的思維。

最後,當你遇到新的機會時,記得先問自己可以付出什麼?是否可以在三個月內提供初階段性產出與目標?要是可以,那就會是你事業轉型轉職的一個好開始。


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