不知道大家對於「人脈」的定義是什麼呢?

我一直將人脈定義為「在不同領域值得我欣賞或值得學習的人」,最好是能成為我的心靈導師,或是能帶領我技能精進的師父。但通常這樣的人,他們的「時間成本」很高,所以如果我今天無法確定自己也能提供給對方有益的資訊,是不會與他們約見面的。

因此,我很少說「下次有空出來聊聊喝咖啡吧」這句話,真的很想跟對方交流請教,我一定會明確提出可能的合作機會,或是邀約見面要對談的主題。

以下是我尋找、建立和維繫人脈的方法。首先是尋找人脈,有些人會誤以為,經常參加各類活動,四處發名片,與KOL或大人物合照,就是「人脈經營」。但我更建議,與其你發完100張名片,不如在活動中好好與能和你聊得上話的人交流。在參加活動前,我會先思考,今天要準備什麼樣的題目或新知,是能在這個活動中與來參加的人分享?或是我該做些什麼,可以幫助到主辦單位?與其無意義的應酬,不如好好把時間和金錢花在「提升自己」,人永遠喜歡跟能幫助自己有新啟發的人交流,你重視對方的心意,也一定能讓對方感受得到。

再來是建立人脈。我會在每次的廠商邀約,或者是參與活動的之後,定期跟主辦單位、講者以及在活動上認識的朋友,保持一定程度的網路互動。因為網路工具發達,互換LINE或是臉書,常常是比互留手機號碼更讓對方舒服的方式,要保持聯繫也更加方便。但我不會哈拉閒聊,而是盡可能在每一次的網路對話中,提供對方可能需要的資訊。

最後,如果真的遇見人生中的導師,或是讓我非常想學習的對象,我一定會詢問他們這3個問題,不只是從他們身上學到寶貴知識,也同時讓自己成為對方願意繼續保持聯絡的人:

首先,最重要的、我一定會請對方分享的問題是:你是怎麼在這個領域成功、並且真的賺到錢(獲利)的?如果對方願意分享的話我會全程專注傾聽,但若是我發現對方有點不太自在我就會跳到下一個問題(眼色要好)。人與人相處,可以的話,我儘量不讓人有不舒服的感覺,如果不小心踩到對方的點,我也會馬上道歉,讓對方知道我是無心的。特別是我以前常常問到太敏感的問題,讓人不自在,這也是我一直持續在調整的地方。

一般來說大家很願意分享自己怎麼一路走過來的失敗經驗,對於我來說,失敗的歷程有時候會比成功更重要,為什麼呢?成功的經驗往往無法複製,但失敗的經驗很多都是類似的。所以第二個問題,我會請問對方,在達到自己的目標前,所遇到最大的挑戰是什麼?我很謝謝我的朋友願意跟我分享這樣脆弱的時刻,他們用自己的經驗,幫助我少走許多彎路,降低很多無謂的時間與金錢耗費。

最後,不要忘了,要維繫人脈,不能只要別人單方面的付出,你能不能持續也貢獻自己的價值給別人,是讓人脈不斷線的關鍵。所以我會問對方的第三個問題是:你目前需要什麼樣的資訊或人才?有什麼是目前的我可以協助你的?

在我的FB還沒有藍勾勾、還沒有出版社與廠商找我合作、在我還沒上電視節目前,默默無名的我就一直持續提供給周遭朋友有價值的事情。你如果問我為什麼要持續無償的做這件事情?其實很簡單,如果我的朋友圈彼此認識、合作,因此越來越好,那我也一定會變好,就是出自共好的概念。

珍惜每一次跟眼前的人的交流,你就正在建立所謂的「人脈」。就像重訓練習肌肉一樣,持續的鍛鍊、發現問題、嘗試調整。真正的人脈,會隨著你在別人心中的信任感,一起被建立起來。


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