嗨大家好，我是忘形，連假結束後還好嗎？我們也從連假開始後繼續更新了。

在我們的訂閱專欄中，有一個鐵粉的選項，能夠和我們近距離的交流。在連假前一個鐵粉跟我分享了一些他在直銷中遇到的話術。我覺得蠻有趣的，所以也跟你分享一下這些說話背後的思考方式。

今天更新的是一個有趣的話題，是直銷常見的一些話術系統。一定要說，直銷還是一個好的工作，但我只是不喜歡用騙的方法把人找出來。所以我今天分享並不是要叫大家唾棄直銷，而是要去唾棄騙人的說話方式。

當然這不是直銷使用，而是很多銷售都會用的招，所以我們先不管你的工作能不能用，甚至是會不會用。因為說什麼話不重要，重點還是透過分析，讓大家一起討論說話背後的思維。

接著，先跟你分享在電話中或是通訊軟體裡常見的三個開場：

1.『我最近在忙一個新事業，覺得很有搞頭，你要不要聽聽看』

2.『我們公司最近在跟_____合作，需要有能力的人加入』

(___請填上各種權威單位，例如美國政府，台灣衛生署，厲害一點的也可以說某某科技實驗室，甚至你要說apple總部也可以)

3.『這禮拜我們公司有辦個不錯的演講，要不要一起去。』

當然，不會是每一個字都一樣，不過大概的方向差不多。這樣的起手式其實都充分的利用了人的『好奇心』，『權威感』和『敲門磚』。

好奇心

我們以第一個問句來說，他就勾起了你的好奇心。他也會有好幾種變體，例如我最近剛創業，或是找到一個超棒的兼職等等。總之就是要引起你的好奇心，繼續探究下去。而你一定會問的事情就是：『是什麼樣的事業啊？』，這時候如果是想把你騙出去的人，就會回答你一個經典答案：

『電話裡說不清楚，你有沒有空，我直接約出來跟你講，你一定有興趣』

如果這時候他這樣回，而你又沒有被騙過的經驗，你可能就會被約出來了。當然，我們畢竟還是學習來的，這邊可以學習到用好奇心來引起對方的注意。例如你今天的開場想說一個你昨天運動發生的事情，大家會說：『我昨天在運動的時候阿，然後我遇到....，接著...。』。這就是平鋪直敘的說法。但如果你想要讓大家的注意在你身上，你就可以說：

『你猜，我昨天運動遇到誰？』

這時候你就會成功的引起對方的好奇心了XDD。

權威感

跟我分享的鐵粉是說，對方說；『我們公司正在和政府合作，希望要推動一個新興產業推廣，目前拿到3年的5億預算。現在早加入就能夠先卡位，還能夠成為重點培育的對象。』

當你聽到和政府合作，你可能就會有點驚訝，再加上一些細節和說詞，你是不是就會對這個產業感興趣了呢？

權威感通常是一個說服人的方法，我們也很常被權威給說服。例如台大醫院實驗室，根據美國XX研究等等。你可能會說，這不就是很多長輩會傳的謠言嗎？我跟你說，其實我們很多時候跟長輩很像。例如我常常看到有人轉『Google要的十種人才』，『阿里巴巴成功的10個方法』。其實基本上這些也都是謠言文的一種，大家都看到權威就急著認同，很少管出處和證據。

也因此我曾經有遇過直銷的朋友跟我說他們的東西有在美國藥典上，只是台灣衛生署還在申請，所以他們這個真的是有療效的。他還真的翻給我看，我也是嘖嘖稱奇。但其實這個美國藥典只是收錄所有在市面上有聽過，沒有重大安全問題的藥品與健康食品，並不保證療效。但很多人都是因為看到美國藥典，一個高大上的感覺就出來了。

權威通常能夠帶來認同，所以名人代言也是相同的效果。我們也可以學到，要加強你的說服力，你可以搬出權威感來和對方說明，例如我如果說我自己簡報課的老師，可能沒什麼感覺。但我如果說我曾經去Nike，7-11，商周等擔任簡報授課老師，似乎就又厲害一點。另外你還可以這麼用，當你說：『這禮拜要交出某報告』，大家可能不太理你。但你說：『剛剛我聽老闆說，這禮拜大家都要把某報告交出來。』，這時候就是老闆的好用之處。

敲門磚

最後就是敲門磚了，聽起來好像很厲害，其實就是找到對方感興趣的事情罷了。以前很多人都會約別人出來吃飯，在聊天裡順便推廣個業務，或是得到什麼情報。但吃飯這件事情已經變成大家有防備的一件事了，後來就變成了講座，看電影與桌遊。其實我覺得看電影相對來說最好約人，但也最沒效益的，因為在看電影的時候很難有太多互動，而結束後我們即便討論電影，也很難很有效地聊到我們要發表的話題。所以現在更多的是用講座形式，可能上半場是你感興趣的名人，而下半場變成他們高階主管的演說，這時就有一個好的切入了。

所以敲門磚這點也很容易，就是一個能夠讓你切進話題的切入點。例如很多男生想約女生出來，他們靠的也是電影，吃飯，藝文活動等等。但這個要求最首要的，就是要確定對方會感興趣。當然，即便對方對這個活動很感興趣，但卻對你不感興趣，甚至厭惡就沒辦法了。

敲門磚用的好可是很厲害的，記得上次有人問我說，我們要辦一個傳說對決(手機遊戲)的大叔盃，限定30歲以上參加，你有沒有興趣啊？當下我連什麼單位辦的都沒問就立馬答應了XDDDD。

當然，我還是要再度強調不是直銷不好，約出來當然也不是什麼大事，只是那種被騙的感覺會讓人覺得難受。但既然有這樣的話術存在，我們就有了解的必要，而忘形更希望除了了解，還能帶你把這些方法用在平常的生活裡面。所以說話時可以記得這三件事情，好奇心，權威感，敲門磚。之後這些我常用的名詞都會不斷出現，希望能夠透過一次次的拆解，讓你的說話cpu升級！

當然，很多朋友會想問如果大家都有防範了，那我們該怎麼在不騙人的情況下，把對方約出來呢？這個就是我下次要跟你探討的話題了。那麼最後留一個思考題給你，如果你今天要約一位朋友出來吃飯，你要怎麼用『好奇心』，『權威感』和『敲門磚』來讓他答應你的要求呢？先不考慮預算，時間等等因素，希望讓大家自由發揮啦。

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