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採訪‧撰文 / 葉冠玟

攤開憲福育創、左外野國際影視共同創辦人、News98 及飛碟電台節目主持人謝文憲的經歷,很難想像他在業務工作做了 12 年,十分熟悉做生意的銷售技巧後,會毅然決然離開跑客戶的現場,踏上講師之路,轉攻企業訓練、電台主持甚至出版與專欄寫作。


不過,現在的他,不僅已主講過兩千場訓練課程,同時還是出過九本書的暢銷書作家。


除了工作型態完全不同外,最大的改變是什麼?謝文憲笑說,大概是自己從月薪不到 3 萬,到現在年薪破千萬的軸轉。


他進一步說明,許多人常會覺得只要在工作上更加把勁,就有機會被主管看見,獲得加薪或升遷。「但相同職務、環境都有它的天花板,比起被動等待,看準時機轉職更能為自己加薪、開創職涯新高峰。」


回顧自己一次次的漂亮轉身,謝文憲分享他一路走來堅守的原則:


1. 圍繞在核心能力上改變

謝文憲表示,從業務到電台主持人、作家,這些身分或許看似八竿子打不著,其實所需技能是環環相扣的。


舉例來說,業務提升成交率的關鍵在於「了解對方需要什麼」,而在與客戶一來一往的溝通當中,重點則是能否「將複雜的東西簡單化」,把難懂的行業術語、專有名詞轉化為好理解、好消化的資訊。像是與其端出產品具備的專利、技術,不如把這些證明當作輔助資料,優先提及「市占第一」、「效率提升 30%」等淺顯易懂又符合對方關注的重點。


當講師或做廣播的核心能力也是同樣道理,在確認主題後,一樣需要精簡扼要地提供知識內容,只是說話對象改為學員及聽眾,以及需要額外學習授課和媒體經營技巧而已。「圍繞在自己的核心能力上做靈活轉換,你會發現工作本質並沒有轉變,只是新技能不斷地擴充、累積。」


2. 參考他人建議但不盲從

尤其跨產業、跨職能的轉職,常常會遇到「會不會反而害自己跳入火坑」、「能否負荷這麼大的轉變」、「新公司的前景是否值得期待」等自我掙扎,此時,多數人通常會尋求朋友、家人、前輩等第三方建議,但謝文憲提醒,不妨練習換個角度問自己,「如果人多的地方不要去,人少的地方你敢去嗎?」避免自己因為他人都不支持而退縮,「大家都說不要做,有時代表這可以做了,因為他們都不敢。」


當然,「轉職不是 all in(全押)的豪賭,需要審慎衡量風險。」像是願意接受降薪的新工作,就得多去思考有哪些加分條件,例如離家近、公司有潛力、加薪幅度高;或是薪水提高,可能同時得付出加班或扛業績的代價。另一方面,也要釐清新公司對你的期望當中,有多少是確信自己可以做到的,又有多少是有挑戰的,以此評估這次轉職的適切性。


3. 將未來發展納入損益評估

最後,無論是哪種工作內容或性質轉變,都需要時間適應才能上手,不足的能力往往得靠更大量的練習來補足。


但是,該如何判斷當下的決定,是否值得自己投入這麼多心力?謝文憲提醒,不要短視近利,而是應該把未來的潛在機會和預期收穫都納入考量。


他分享,自己一直都有做廣播或出書的夢想,但基於自己的背景和經驗並不完全相符,一開始接觸主持時,沒有酬勞的工作也願意做,因為目的是盡可能在別人心中留下「敬業、有料、相對價格便宜」的印象,藉此成為對方未來想找人代班或製作新節目時「會想到的人選之一」。


實際上,謝文憲的第一本書《行動的力量》問世前,他已經持續經營了 5 年的部落格,雖然會犧牲下班後的休息時間,但唯有如此,才可能逐漸培養自己寫作的習慣及對文字的掌握度,也才有機會被《商業周刊》、《遠見》、《蘋果日報》等雜誌媒體看見,成為專欄作家,進而踏入出版,最終實現出書夢。


對謝文憲來說,打造理想職涯並沒有一蹴可幾的捷徑,但不變的道理是,「要讓自己變成被需要的人,被需要才有價值、才有籌碼,開始有餘裕實現更多想做的事。」


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