定錨效應Anchoring effect

人在進行決策時,會過度偏重先前取得的資訊(這稱為錨點),即使這個資訊與這項決定無關,就像是我們會以當初買進一隻股票的價格(這個價格就是我們心中的錨點),去作為賣出這隻股票的依據。

正常情況下這不會有什麼損害,但是一旦出現錨點與實際上的事實之間有很大出入,就會出現當局者迷的現象。

大家應該會對於一堆人被套牢在HTC這隻股票有印象,很多人應該會不能理解為什麼在股價持續走低,公司營收越來越差,手機市佔率也持續降低的情況下,當初一千元買進HTC股票的投資者為何會持續買進,這是因為這些人去決定要不要買進這隻股票的參考點是當初買進的股價,而非市場與公司財報的事實。

商人也常把商品訂價訂高,然後再用打折的方式讓人覺得東西變便宜而消費也是一個例子。

事實上,在買進一隻股票後,你的買進價格其實對你已經沒有意義了,將來你要不要賣出一支股票,應該取決於這間公司的本質,而非當初買進的價格,過度去看重買進的價格,只會讓你在面對到該公司出現你預料之外的事情時(例如財報出問題,或者公司基本面出狀況),做出錯誤的決策(無法下定決心砍掉虧損的部位)。

認清定錨效應對你投資的影響,可以避免發生腳麻了跑不了的狀況。

ps.圖片取自循利寧廣告

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