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延續前三篇報告書

4. 圍棋沙龍的顧客群:

這是最現實的問題,如果前面提到的,圍棋沙龍的收入無法維持成本,那就不會有投資人。也因此,我必須有一點像打臉之前的文章般,證明圍棋沙龍的人口數是存在的。先講結論,如果滿足所有條件,沙龍的顧客群是有的,但所有條件滿足卻很困難。

條件一:品牌形象

在圍棋沙龍的四場活動中,有兩場是颱風降臨,台灣很多地方都停班停課,但即使如此,颱風天的兩場還是人數爆滿。這有一點推翻了因為買一送一而來,也就是,建立在「狂風暴雨」也要參加高川格的圍棋沙龍,品牌效力大過於客觀環境因素(天氣,交通,優惠,等等)當然,並不是所有人都是如此,我們很清楚知道這一點,也因此,另外一個數據告訴我們,很多人即使可以買一送一,還是全額繳費,大約佔一半的人。這讓我們有信心推論,一個好的品牌,對市場的影響力,同樣適用於圍棋產業。

條件二:適當且有品質的宣導/宣傳。

首先,先解釋宣傳不是負面的,如果沒人知道你開了沙龍,就不會有人去。但宣傳並不是告訴消費者我的產品有多好,而是告訴消費者,你可以變的多好。從我youtube的直播,現場環境剪輯,甚至fb的po文,都是在「解決大家的問題」,而不是自我宣傳,因為,解決了大家的問題,才會產生連結感。這裡,所有經營者應該去想的是,實體下棋,到底可以解決線上的什麼問題?如果自己都說不出個所以然來,那別人為什麼要買你的單?在不同地區,不同族群,可能都對「一個高級質感的下棋場所」有不樣的答案,這點也是圍棋沙龍好玩的地方,「特色」,是區分沙龍與棋會所,最大的不同。

條件三:能區分,「個人」與「品牌」的影響力

理想的沙龍是,獨立經營運作,而不需要名人加持。因為,名人不可能常常去沙龍,如果大家是因為名人而去,卻撲了空,會產生反效果。因此,我是不贊成請圍棋女神,或世界冠軍來吸引棋友。除非這是常態性(但成本就不可能),也因此,我們在辦沙龍時,內部共識為,降低「高川格本人」在現場的影響力。除了第一場「啟程」我有做現場講解。之後我完全扮演圍棋沙龍的愛好者的角色。這一點,我認為是我們這個團隊最成功的,也可以說最驕傲。因為我們成功讓現場「大家都想再找對手下棋」,下棋本人,成為主角。現場能跟高川照相,變成配角。也就是,我們要賣周杰倫編的歌,但是不他唱的,的概念。

所以結論是,你要是個自媒體,才能宣傳,但是你又不能用自己個人來當產品本身,所以,論述能力跟經營規劃很重要。這不只是圍棋沙龍,在我輔導過的很多企業都很缺乏,但是因為圍棋沙龍市場太小,所以負面反應會更明顯。

聽到這裡,你或許會覺得,我如果有一個這個強的團隊,我幹嘛還來開什麼圍棋沙龍這什麼鬼的,我早就去賺大錢啦!是的,所以,最重要,也是最難的是,第四點。先賣個關子,因為,手好酸呀!啊啊啊!




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Anita Lee亞
2019/11/24
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