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各位PressPlay 的贊助者好:

圍棋沙龍到這個週末已經滿一個月,這段時間,我們辦了四場一般性沙龍,跟一場沙龍結合品酒會。我將對這次收集的數據,跟結果,簡單跟各位贊助者報告,其中雖然也有少部分自己的觀點,但大多還是讓數據說話,也藉此探討,未來如果台灣有圍棋沙龍,可行的經營模式應該是什麼。

觀點一:應該由棋會所做起

這個觀點是我最糾結的,因為,我享受過日本的圍棋沙龍後,就沒辦法回到棋會所(有點像坐了高鐵回不去台鐵)。但是,數據顯示,圍棋沙龍的成本是棋會所的三倍,但價格可能只能收到1.5倍,這點其實也不難理解的原因是,市場並沒有這兩個物件相比(沒有棋會所也沒有沙龍),或者也可以說,市場並沒辦法獨立有棋會所族群與沙龍族群(也就是不夠大),也因此,棋會所可吸引到沙龍消費者,反之則無法。

以數據顯示,在兩人同行一人免費後,大約多了一倍人數,但其實以第一場50人滿額收費500/人,也只是剛好打平成本(不含四位工作人員的薪資,算義工),所以從第二場開始的買一送一開始,都是虧本,那各位投資人可能會說,那還不如不要買一送一,人數雖少一半,但收入不變,不是嗎?是的,如果是一個數學問題,反而人數少後,棋盤棋具與工作人員的成本降低,但是,這不是一個數學問題,因為,圍棋要有足夠的人,才能配對成功,如果人數不夠多,大部分都會在下讓子棋。也因此,沙龍團隊明知降價一定虧損,但還是必須先湊出足夠人數為優先考量。或許看到這裡,你對沙龍很悲觀,甚至覺得不用再開下去,其實不然,因為,一開始就說了,是因為沙龍成本太高。這個高,並不是台灣高,而是世界各地都是,就如同5星飯店是3星的三倍以上不止。但一開始站在推廣的階段,5星飯店要先讓大家知道5星與3星的不同,所以有點「試住」的概念。等到大家都知道世界上有5星飯店後,才能做市場調查。所以接下來,我們將分析,數據出來的報告。


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