書本簡介 

  • 書名:一眼看穿房仲賣屋手法 讓房仲為你賣命
  • 作者:陳泰源
  • 出版社:Money錢
  • 出版時間:2018年7月二版
  • 選書原因:多數人買房都會透過房仲,而房仲的英文「Agent」是代理人的意思,理所當然要幫忙被代理的人,只是台灣特有的雙邊代理情況,造成買、賣雙方都得想辦法「把房仲拉到同一國」,這本書把「如何跟房仲交朋友」整理出相當實用的35招技巧,值得導讀推薦。

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重點摘要

本書共有5篇,分為知識篇、服務篇、法律篇、租屋篇與番外篇,共有35招、12個心法,本次導讀知識篇的第1招至第7招。

建築物的附屬建物有陽台、露台、花台、以及民國100年5月1日以前登記的雨遮,其中,因為露台的產權有兩種,包含登記在權狀內、或是第二種─無權狀登記而是「約定專用」的露台,所以在看屋時,要注意的眉角又更多了!

要注意以下幾點:

  1. 不管是哪一種產權,房地產交易中,露台多半以正常單價的3分之1計價;
  2. 注意露台在不違背社區規約的狀況下,可以做什麼使用?作者在書中分享,曾有租戶承租了露台戶,但因樓上鄰居眼紅,所以時常將垃圾往他家露台丟,且烤肉時,也因被鄰居抗議,最後這個露台的使用與他想像的完全不同。
  3. 高樓層的露台,往往比低樓層的露台更有價值。

第3招提到,車位的訂價暗藏玄機,舉例來說,一個13坪的物件加上一個坡道平面車位共1,000萬元。房仲可能會跟賣方說,因為車位價格180萬元,所以房屋單價為63萬元,拉高單價,屋主自然開心!但房仲可能會跟買方說,車位價格230萬元,所以單價為59.2萬元,低於行情6字頭,買方也開心!

車位的價格會影響房屋單價,所以日後看屋,除了對房屋行情有所了解外,車位雖然是「死豬仔價」,但也要做足功課,針對車位進行議價。

一般而言,獨立車位的價格,是跟房子綁在一起賣的車位價6~7折,所以有些投資客在下手買房前,會先打聽這個社區有無多的、便宜的車位出售,接著挑沒有車位的房屋下手,買到房後再將獨立車位購入,日後再將車位與房屋共同出售,有機會房屋和車位價差雙賺!

第4招的重點則在於「房屋坐向」的認定,有些人是以大樓的1樓出入口為準、有人是以開門的面向、也有些人是以客廳的採光面,在給仲介購屋條件時,記得要確認雙方對於坐向的認定標準,避免兩方都浪費時間。

此外,作者提到,很多人「看」屋,卻忘了「聽」、「聞」,因為排氣管、噪音都是影響日後居住品質的要素。此外,周遭社區也應該要去繞一繞,別讓鄰居的狀況影響到自己社區的品質。

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實戰應用練習

還記得紅色子房的買屋成功公式AKB48心法嗎?

「A」為Aff­ordable,只看預算內的房子;
「K」為Knowledge,勤比較掌握行情;
「B」為But,看屋時,永遠要說「但是」,挑剔便於殺價;
「48」就是買屋不衝動,最少要看過48 間房子再下訂。

其中的K(Knowledge),也就是陳泰源這本書的「知識篇」。首先用「露台」來做說明,在建築設計上有所謂的「高度比削線」,有些建築師選擇讓高層建築慢慢退縮,退縮的部分就成為「露台」,其實也就是樓下的屋頂。由於大部分「露台」是不計入建築容積計算的,因此有些建商選擇讓它變成公共設施來「約定專用」,有些建商則把它納入附屬建物產權。只是,約定專用會不會被鄰居眼紅,多半要看它的所在位置,越高層大家越看不到,自然就沒問題。

所以回到本書作者泰源的出書主旨:
提醒房仲在和客戶互動的過程中,如何提升銷售話術、服務技巧、客戶經營、談判技巧,並同時幫消費者充實房屋租售的實用知識,了解和房仲打交道時該注意的細節。

開始談判之前,先充實知識與交換認知觀點,才能夠在同一條線上溝通前進。若要房仲幫你賣命,你講的話他聽不懂,他講的術語你也不懂,怎麼下指令呢?

歡迎朋友們分享,自己與房仲成功打交道的經驗喔!

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