昨天剛好在群組聊到一件事情,說的是希望在群組打廣告,又怕使人反感,怎麼辦?


先說結論,其實不是人討厭推銷,業配,廣告,他們真正討厭的是強硬,突然,尷尬。簡單來說,其實就只是尊重問題,也許你不是很明白,讓我舉個例子來給你聽。網路上有很多開箱文,很多人一看就是花錢的業配,例如忽然推薦一個跟自己毫無相關的東西,而且沒有自己的想法,心得,只有網紅本人跟產品拍張照。


而有另一種開箱文,雖然也是業配,但是他圖文並茂,而且有內容,有心得,甚至還有很多使用的紀錄照。而通常前者你都會嗤之以鼻,但後者你卻會認真看完,甚至考慮要不要購買,我認為其中的關鍵其實是用心,解釋起來就是你是不是把其他人當作笨蛋。


我舉個例,之前在一個群組中,有人不斷的推它的產品,不斷強調是不是有得獎,甚至還有多少人用的保證。但只要他一講話,整個群組就鴉雀無聲,甚至還有人會嗆他。而他不斷的說,他就是分享他覺得好的東西,有什麼錯嗎?


這個錯就在於,沒有人會從他的分享中獲得,而感覺唯一有得利的只有他本人。這恕我直言,我最常看到的就是直銷,保險,金融商品,課程類的人,常常自以為寫的一個好文案,就直接丟在群組裡面,最後的結果幾乎很慘。


那麼你可能會好奇,這到底要怎麼樣處理才可以呢?首先,要在群組行銷,要先搞清楚這個群組的目的,以忘形的小圈圈來說,我們主要討論溝通以及人際關係問題,而如果你忽然蹦出了一個健康產品,文案開頭是:你知道你的健康已經亮紅燈了嗎?我想可能你的健康還沒亮紅燈,在群組的信任度就先亮紅燈了。


如果在我們的群組,我會建議先從問問題開始,例如我會問說:大家有接觸過直銷的經驗嗎?我最近也想嘗試看看,但好像大家都很排斥,不知道怎麼樣說產品比較不容易被拒絕。這時候就會有人跟你討論,並且藉由討論的過程中,你的資訊其實是會被大家問出來的,而真正有興趣的人,就會被你成交。更重要的是,你還可以合理的不斷修改,不斷PO群組,根本免費洗版。


但如果不是這種學習型怎麼辦呢?萬一我想在一個打電動的群組分享健康食品怎麼辦?很簡單,就先問大家打電動會不會眼睛酸,如果遇到這個情況該怎麼辦?有沒有推薦吃什麼?當然,如果有個暗樁能夠跟你一搭一唱當然更好,只是要小心不要太誇張,實在容易穿幫。所以很多情況下,你可以用詢問或請教的方式達成目的。


很多人可能會說,那這樣不是代表我很不專業嗎?當然,你一定是不專業才要做這種PO文,如果你真的很專業,你有需要一天到晚宣傳或行銷自己嗎XD。所以我常說,如果真的菜,那就用菜的方法做事,因為大家一看就知道你的斤兩在哪裡,我時常看到臉書上那些行銷自己的那群人,什麼要教你行銷,然後自己粉專的按讚不到一千.......。


好,還是要回到主題,以這個概念整理起來就是

1.確認群組屬性

2.設計一個真心的請教

3.和群組討論


所以你大概會明白,我們不是要賣給對方我們的產品,而是讓對方對我們的產品感興趣,或是讓她參與我們的產品,慢慢的讓他把我們的資訊輸入,最後潛移默化到他的考慮之中。所以最終你會給對方幾件事情


1.成就感:他能夠幫上你的忙,而且你還用他的方案

2.參與感:你的產品說明他參與其中

3.完整資訊:他會藉由討論的過程慢慢對你的產品理解,但卻又不是強迫推銷。


總之簡單來說,沒有人喜歡被賣東西,所以我們只要換個方式,讓他覺得他是在跟我們買東西就好。而如果是在群組的話,推薦這個請教法,只要你不是用得太拙劣,基本上都沒有問題的啦。


對了,如果看不懂的話請把你的產品跟問題放在群組的小圈圈裡,大家輪流練習應該就會更加明白啦~


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