你猜是誰?就是鏡子裡的那個人。


個人品牌這四個字拆開,就是「個人」和「品牌」,簡單的說,前者是做好「自己」,後者是做好「行銷自己」,你猜哪個比較重要?多數人覺得說只要做好自己,讓自己變得很專業、很厲害,大家自然就會知道了,錯!根本沒人會知道,最多就是你身邊的、常見面的人知道而已,那能有多少位?五十位、一百位就極致了。我們以生意角度來看此事,如果你有個好東西,賣出去一百件或許能小賺一筆,但不算有規模,事業成長有限,縱使有些會買第二次,但客戶基數還是太少,很難形成雪球效應,讓生意越滾越大。我認為,兩個固然都重要,但若要硬選一個,我認為是「品牌」,也就是你要懂得行銷自己。


「品牌」和「低調」是互斥的,就像磁鐵的兩極不可能同時存在,如果我們的目的是要「吸粉絲」,那我們必須保持「品牌」和「高調」的一致性才有可能,我只是說”可能”喔,因為建立個人品牌不是一件容易的事,就算你已經鐵了心要做,也不一定會成功,套句周星馳的話,你要很努力很努力,才有可能會有一絲絲的成功。因此,第一個障礙是心理的,你得確定你「要」、還是「不要」被看到,如果你選擇後者,說什麼要低調、要保持神秘、要被動的等待發掘,選擇這條”保守”的路,那機率說真的十分低。你可能會問,那如果我的個性就是內向、保守、放不開怎麼辦,我會說你想太多了,因為就算你用盡一切力氣去嘗試,根本也不一定會成功啊!對於那些自認高調就會成功、就會在路上被粉絲認出、就會被狗仔隊挖隱私的人、走紅毯被閃光燈攻擊等…真的是太高估自己了。


Ok,現在我們來談談facebook,假設你已經鐵了心要高調,那應該怎麼玩FB?「玩」是很精準的用字,因為FB就是一個遊戲,簡單的形容,你必須懂得遊戲設計者的心理,然後遵守他的遊戲規則。我前天在上內容行銷大師Joe Pullizi的課程,他說我們要”play social media like they won’t exist tomorrow”,中文大概就”趁現在還能玩就多玩,因為明天可能就不存在了”,社交媒體如FB變化太快,以前的觸擊率可到10%,現在可能連0.5%都不到,當年那些玩到10%的人都賺到了,而我們現在能玩到0.5雖然比以前難玩,但他至少還有0.5%可以玩,至少大於0%啊!如果你以這種去看FB行銷,那FB怎麼玩?答案就很簡單了,盡量玩、玩到爛、物盡其用!利用FB這個平台,盡可能的高調,因為”明天”很可能遊戲規則又變了,困難度又增加了。我常跟學生說FB不是什麼維持人際關係的地方,他就是一個行銷平台罷了!既然是行銷平台,你當然要把自己當成產品來銷售,所有能增加你形象、情感、個性、能力展示的貼文,都要給他「開地球」(公開給所有人看的權限),根本不要客氣或保守,因為就算你積極開放,觸擊率也不見得會有多好。


再來一點很重要,如果是個人品牌,我們該玩「個人帳號」還是「粉絲團」,如果你有長期關注我,你會發現我幾乎沒在玩「粉絲團」,所以答案很明顯(我個人選擇喔),以個人品牌的立場來說,玩個人帳號比較好,為什麼呢,讓我詳細說來。


FB現在是家上市公司,是社交網站,也是廣告平台,所以在這個遊戲中,有三個互相影響的圈圈(我在火車上,無法畫圖,回台灣再補上)


● FB公司價值:公司要賺錢,股東要追求最大利益

● 使用者價值:會員(就我們)要能在這裡交朋友、哈拉、炫耀、和其他社交行為

● 廣告主價值:廠商要在這廣告,做產品宣傳,找潛在客戶等等


FB這家公司必須在三者之間找到最佳平衡,所以會做持續性的trial and error (調整、測試),FB的頭幾年,公司還沒上市,重點擺在使用者身上,於是我們每則貼文的觸擊率都很棒,也包括粉絲團的觸擊率,因為他們要的就是大量的使用者,以及使用者滿意度(以增加更多使用者),而當他們來到一定的使用者規模時,漸漸的會出現「廣告商」,在這我們統稱「想利用這平台來做廣告的人」,其中品牌廠商佔了多數,而後FB開始決定「收割」,為了不傷害使用者價值,當然是拿廣告主來開刀(以後也是),因為「使用者」(user)和「廣告主」(advertiser)的身分是不同的,使用者在這社交,而廣告主在這行銷,聰明如你,應該看出來了吧...


我們最好的FB策略,就是成為「使用者中的廣告主」,也就是用你的個人帳號去做行銷,第一,我們不賣產品,所以用粉絲團去下廣告是很難有回收的,我們賣的是自己,所以用「使用者」身分去廣告是免費的。第二,你是否聽過很多粉絲團抱怨FB觸擊率下降,身為使用者,你是可以躲在保護傘之下的,因為FB始終是個社交平台,最不可能犧牲的是使用者價值,也就是說,在這個三角關係中,使用者是排第一的,他可以犧牲自己股價,可以去惹怒廣告主,但他是愛護使用者的,他必須愛,否則當使用者離開,他什麼也不是了。


所以如何玩FB,利用它來打造個人品牌?結論就是養大你的個人帳號,從加好友開始,好友就是你的客戶base,也可以想成是你的潛在客戶,五千個好友其實很夠用(我覺得非常多了,希望以後不會變少),記得開放追蹤,讓關注你的人沒有上限(客戶數為何要設上限呢),然後開始創作,增加自己在FB上的能見度和知名度(這最難啊),我想這就是一個好的開始。


火車到站我要下車了,先這樣,等我回台灣再將本文優化。

好文章需要你的鼓勵
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秉元
2017/12/26
若粉絲團已有2200多人,請教老師該如何操作呢?
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于為暢:個人品牌經營及獲利
2018/01/10
操作什麼?可以再具體一點嗎
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秉元
2018/01/14
就是怎麼去 提升曝光率和 用什麼話素去讓 粉絲願意分享文章
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亦青
2017/12/06
感謝老師分享,懂了,調整中
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綜合口味
2017/12/03
閱畢!不過這裡沒得領銅錢XDDD
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