我常說一個人要從零開始發展個人品牌,第一年的時間「不要去想錢」,只要用心,有策略的創作,用吸引人的內容慢慢聚集觀眾,第二年開始再看觀眾群需要什麼,推出對應的產品來賣給他們,不過,有些人不看到錢就沒有踏實感,所以問我有沒有可能第一年就賺錢,甚至是一開始就賺錢,本篇文章就來探討在這段旅程中,每個階段可以賺些什麼錢,如果你想初創業就有收入,當然也是不無可能,但我必須先警告,不要被「賺錢」給迷惑,讓你停滯、或是走歪,因為多數人會把「錢」看的很重,重的比例多過「自己真正想要什麼」,就像上班族每月為了薪水不敢離開,把時間拿去做自己想做的事,我們做個人品牌創業也是這樣,會被「當下的錢」所影響,而忘記了自己的原始目標,所以你的頭腦一定要保持清醒,提醒自己什麼才是最重要的,哪裡才是個人品牌創業的目的地。


首先,我們先區分「讀者」「一般粉絲」和「付費粉絲」。讀者就是你的觀眾(或聽眾),他們來來去去,不一定會留下來變你的粉絲,他們的心態也不一定認同你,有些只是拿了你的東西就跑,把你當工具人,我們要的是篩選出讀者中那些相信和喜歡你的人,也就是粉絲。粉絲很棒,他們是一群願意跟隨你的人,他們會常常(如果不是每天)看你的東西,但他們不一定會願意付錢買你的東西,我們要的是篩選出粉絲中會付錢給你的人,唯有這些人才能讓你的事業成長,給你燃料讓你去你想去的地方。


你的「粉絲數」與「賺錢方式」是正相關,粉絲數越多,賺錢方式越多元,機會就越多。很多人開始寫部落格、拍影片放 YouTube、錄製 Podcast,都只是在賺「讀者」和「一般粉絲」的錢,他們衝高流量後去賺 Google 聯播網的廣告收入,如果你也這麼想,那當然是要一年以後才有可能看到顯著的收入,因為「廣告收入」是屬於"後期"的收入方式,因為賣廣告的前提就是「你有多少人看」,在創作的初期,看的人一定少,所以這不是立即可賺的錢。那什麼是初期,你人還不多的時候可賺的錢呢?簡單的說就是服務性質的商品,例如當顧問,只要你有 5 個人跟隨、相信你的專業,你就可以去當顧問,前提是你夠專業。舉例來說,你是一個 FB 廣告投放的專家,你在臉書上 teach everything you know,就會有企業需要你的服務,這時你只要宣告你有顧問服務,他們就會有興趣,你的粉絲數不用多,但要準。


另外一個相輔相成的收入方式是演講,一來是有微薄的收入,不無小補,二來是更重要的,尋覓你潛在的顧問客戶,假如你受邀去一個「臉書廣告高效投放保證班」,會來的人想也知道有這方面需求,你使出渾身解數,贏得他們的信任,十個人之中可能就有一個願意付錢請你當顧問。如果你不紅,沒有人請你去演講怎辦?你可以自己辦啊,免費的「臉書廣告工作坊」,現場手把手教學帶你投放廣告,只要你在臉書、部落格,或拍一支高品質的影片,你言之有物,我相信一定會有人報名的。


我離開職場後的頭兩年,剛開始寫部落格,當然沒什麼線上收入,所以兩大主要收入來源都是來自線下,其一就是企業顧問,最高我同時接四個客戶,周一跑台北,周二跑彰化,周三跑桃園,光是開車的時間和高鐵費,我後來想想都不值,那段時間我白天去客戶那,只有晚上的時間可以寫文,我非常清楚重點是「部落格」,企業顧問只是我糊口養家的不得不。隨著我部落格流量增加,業配機會增加,我不再續顧問約,把時間花在更好的創作上,以及慢慢轉換到線上收入。


除了顧問,另一早期收入就是公開班,不管你是什麼專業,你都可以開班授課,看你教什麼主題,一開始教室成本不用太高,每堂開班若能賺 2-3 萬即可,如果一開始招生困難,那就多放點有價知識出來在臉書或部落格上。「開班授課」不需要非常多的粉絲,但也要夠準的粉絲,是不是要從免費講座開始,我是覺得能不要盡量不要,不要讓你的粉絲貼上你可以免費的印象標籤,要定價才有身價,若沒有人報名,你就多展示一點你有價的內容。從 3 人、5 人、10 人開始,都是很 OK 的,記得我們仍在初期 (第一年),我們現在所做的事都還在累積,賺的錢只要能糊口維生就好,不要求賺大錢。


顧問或公開班都會消耗你的創作時間,特別是企業顧問,他們是很危險的時間殺手,讓你重回「上班族」的惡性循懷 - 你為了錢幫別的企業做事。企業顧問除了有錢,好處可能就是有使用者見證,背書你的專業,以及讓你有一些真實案例可以分享。


自由接案者,跟顧問類似,都是為企業服務,我都稱之「專業變現」,基本上你的網站也不用太多流量,你只要把好的作品一一放上去,然後 teach everything you know,例如開直播教畫畫,或拍影片解釋工具等等,會看的人都會是你的目標客戶,其中有人就會買你的服務。重點來了,如果他們不知道你有「賣這個服務」,他們可能就不會找你,所以你要在很清楚的地方,用很明顯、他們不會錯過的方式,跟你的觀眾說,你有提供這項服務,並提供你的聯絡方式。


再來是線上課程,如果你當過顧問,受邀演講,開過公開班,直播教學過,你應該會有一套自己的學說,和一份豐富的簡報,基本上,你可以把這些教過的東西變成一套線上課程。重新定義你的專業主題,規劃出清楚的架構,再把每個部分填滿,一堂線上課程的時間從 2-15 小時都有,我常提醒大家,線上課程有一天會變成你的搖錢樹、金雞母,你要趁早開始,盡可能研發越多越好。當網友進來你的站,若只看到一個線上課程,他面臨的是「買或不買」的是非題,若他看到 3 個以上的線上課程,他面臨的是「該買哪一個」的選擇題,大大提升你的粉絲轉換率。另外一個好處,當他們看到你有 10 個線上課程,不管是講單一領域,還是多個領域,三秒鐘之內,你在他們心中就是一個超厲害的專家,信任感、權威感油然而生。


再次提醒,「累積作品」才是你第一年的重點,你應該將大部分時間花在「聚眾」,而非「賺錢」,某些人也許可以同時做,但若你發現自己已經走偏,記得要重返軌道。若一切順利,你的流量會越來越高,觀眾會越來越多,你去做上述的事情也會比較順利,這時,你會開始有廣告收入,業配機會,和很多廠商邀約 (包括上面的顧問、演講、案源),每天可能都會有廠商 email 來"給你錢",可想而知,這時候的你是去挑機會,選擇你想賺什麼錢。


在後期,如果是廣告贊助的話,你可能要有 5 萬人追隨,但有些主題可能永遠不會有"超多人",因為不是大眾市場,所以你很難賣廣告,可能你會覺得「網路行銷」是很大一塊,很多人在看或追隨,但其實若跟美食、旅遊,或是健身、賺錢相比,還是有不同等級的差距。隨著你的觀眾增加,你能變現的方式也增加,很多是廠商看到你、來找你、給你商機,問你能不能和他合作什麼。你選一個你覺得擅長的領域,你有信心可以從中賺到錢,提供比別人更好的商品或服務,然後去努力試試。我想說的是,到了後期,你會有各式各樣的賺錢機會,而且每一項都有可能爆發,例如你揪一檔團購,可能三天就入帳 100 萬!為什麼這麼好賺,因為你的基數大、付費粉絲夠多,所以我才說完全不用急著賺錢,初期把底打好,後期的錢根本賺不完。


很多人開始寫部落格或經營 YouTube 頻道,心裡想的就是「流量變現」去賺廣告費,當然這沒錯,但你現在知道了,廣告費是屬於「後期」的收入方式,若你在「早期」就期待,心裡焦急,想說怎麼都還沒有收入,「部落格根本賺不到錢嘛!」,這樣錯誤的期望當然會令人沮喪,然而放棄這條路,這是知識不足所造成的可惜決定。


回到我的"保守"路線,不想給大家太多錯誤的期待,你若想一邊走、一邊賺,當然是有可能的,但首先要有相當的專業,比常人更多的分享,以及不要偏離「創作優先」的經營重點。萬事起頭難,第一年當然是最辛苦的,很少人能熬過,也因為這樣,才值得去做。


個人品牌創業的階段和收入關係,我的概念是越早期,粉絲越少,則你的收入越線下、越客制化;越後期,粉絲越多,你的收入越線上、越自動化、行動報酬率也越高。若是到了後期,有廠商希望你客制化,那表示收費可以越高。所以我的經營哲學是把「賺大錢」放到後期,因為你的賺錢動作 (例如開課、揪團購),同樣的一件事,在後期你的投報率較高,在前期,我們只要賺足夠的錢維生,並把重點放在「聚眾」上。一兩年的時間其實很快,請先擁有良好扎實的根基,才會結出茂盛的果實。


***


本文截取自【完全訂閱制】的文章。

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