這系列文章的內容,是何飛鵬社長回覆「悠遊職場,自慢人生」線上專欄學員的問答內容。

在第一波的問題中,有許多學員都同意將他們的問題與何社長的回覆公開,以幫助更多的人。

在整理過後,我們分類出「創業」、「主管」、「職涯」、「人生目標」等幾個項目的主題,將會一一發表在「學習專區」中。

由於何社長是採取音頻回覆,所以會有一些口語的表達,我們盡量在如實呈現與文字閱讀之間做了權衡,希望您會喜歡。


何飛鵬自慢答客問♦創業篇

創業的惶恐與不安

【問題】

我四十歲,有一個一歲的孩子,跟丈夫一起經營一家麵店十年,現在想要結束麵店,用這幾年攢下來的積蓄轉做另一個生意。我不聰明,書念得不好,理解能力也不比別人強,但我有一股傻氣,能讓自己一直傻傻地往前走……我不知道這條路選得對不對,總有些不安。我想請問社長,當初創業時,不斷歷經挫折和旁人潑冷水,您是如何對自己信心喊話?

【社長答客問】

想創業的人永遠知道一件事:真正有意義的創業,就是做大家都不看好的事這樣才可能會有一個比較有期待的成果的創業。

如果你做的都是大家都看好、而且大家都看懂的事。那就代表有太多人都在做同樣的事。你去做大家都一樣的事,可能就不會有一個比較大的成果。所以,當你出去創業,有獨到的偏見看好它,這個時候通常大家都不看好。因為每個人都看不懂你要做的事。這時候,所有的人,你的朋友、你的親人、你的家人,很可能都會叫你要保守一點、要謹慎小心,甚至叫你不要去做。

當你遇到這種狀況的時候,這是你做深刻自我檢討的最佳時機。你要去想,你創的業,是不是未來長時間的需要、是長期的趨勢、是一定會有發展的事。你創的業,對你現在所擁有的資源,和你自己的能力來說,是最適合你做的事。如果這兩個要件的答案都是肯定的,那我覺得你就應該要獨持偏見,一意孤行做下去。

「獨持偏見,一意孤行」是我對創業最精準形容的八個字。這意思是,你要創的業,永遠必須是大家都看不懂的,因為看不懂才少人做;然後因為看不懂,所以這個世界可能還沒發生。那因為你做了一件沒發生的事,當你創業成功的時候,你才會得到一個非常龐大的成果。這樣才值得你去創業。所以你永遠要對自己信心喊話:這是大家都看不懂的事,別人潑你冷水是理所當然的。當然,你自己要仔細的深刻檢討,這是不是未來長期趨勢發展的必然。我們寧可做早了,千萬不要做晚了。做早了,你可能要走一段比較辛苦的路,但是時間在你手上,走越久,離目標越近,你就會成功。加油!

創業,你準備好了嗎?

【問題】

雖然我現在的工作很穩定,但我聽過社長「二十年後,我不快樂」的音頻,知道我二十年後只會被困在這裡。我想創業,也找一些資源,但我的個性不夠果斷,也不夠破釜沉舟,我想問社長,如果要創業:1.我的心態和行為該做那些準備?2.如何培養自己對事物專業和專注度?

【社長答客問】

創業一向是決心跟毅力的事。你想創業,老實說,創業是未必成功的。所以在你下決心創業之前,第一個一定要認知的是,創業是有可能失敗的,然後如果真的失敗了,你也能夠坦然接受。當你把所謂的最壞的情境想通了之後,你才適合下決心去創業。

當你下決心去創業的時候,我的看法呢,這個時候就沒有別的選擇了。就是毅然決然的跳進去投入去做相關的事。創業不需要你對所有的事情都弄懂,因為你可以在創業的過程中慢慢的把不會的補足、不會的學會。創業可以容許這個事情的。所以基本上你就是要下決心一頭栽進去,你如果無法下決心一頭栽進去,是永遠創不了業的。永遠。可能十年之後你還在這裡看、還在那邊想創業這樣的事。

有一個說法叫「魯莽定律」,意思是說,當你想做一件事的時候,那些一頭就栽進去做的魯莽的人,比想得很透徹的人容易成功。因為想得很透徹的人經常是想了很久還停在原地,從來沒開始;僅止於坐而言的階段,從來沒有起而行。可是魯莽的人他一頭栽進去之後,他就會從錯誤中學習;他不斷的犯錯,然後再改正……經過不斷的試誤之後,他就有可能成功。所以基本上我鼓勵你,如果真的想清楚了,就跳下去做,但是在想清楚之前一定要知道一件事:創業是一定有可能會失敗的。如果對失敗可以坦然接受,那就可以勇敢去創業。

創業與自我條件的評估

【問題】

自己在軟體公司從事影音後製的工作,薪資成長有限,思考著要出來自行創業、接案。不過面對年紀的增長、家人的反對,我該堅持怎樣的心態及方式去實踐自己心頭的想法?

【社長答客問】

你想放棄現在的工作去接案,我給你兩個建議:

首先。你對於接案的專業,一定要有異乎常人的能耐。你在那個專業要非常非常厲害。意思是什麼,就是說,因為你的專業非常厲害,所以,所有發案子給你的人都要來求你。

第二個,因為大家都來求你,所以你案子不缺,可以挑好的案子做。

如果你對於自己的專業以及接案的能力有這樣的自負,你大可以跳下去從事接案的工作。因為你永遠不缺案子、永遠可以挑好的案子做。所以你案子是做不完的。在這個情況下,你雖然是去接案、做一個Freelancer,可是呢,你的工作狀況甚至比領薪水還穩定。因為你會挑案子,你可以挑比較高單價的案子來接,所以你的收入可能會比現在領一個穩定的薪水還要好。如果是這樣,有什麼好遲疑的呢?那當然,如果你衡量一下、仔細想想,你接案的專業並沒有那麼厲害的話,那就真的要小心謹慎。因為跳下去接案,最怕的就是你接不到案。三天打魚兩天曬網,之後你就不知道怎麼辦好了。你可能就有一搭沒一搭的接,生意跟收入就不會穩定,接案就會變成一個災難。

上面這些,就是你要仔細去想的事。

創業遭遇瓶頸如何是好

【問題】

我代理歐洲的自行車配件,以亞洲市場為主。原本市場還可以,但這幾年開始很糟糕,到處都是庫存削價販售,賠錢可能都賣不掉……請問能有什麼方式,可以在短時間調整策略呢? 

【社長答客問】

面對這種狀況,我覺得你要檢討的是,到底你所代理的歐洲自行車配件是否有競爭力?

如果有競爭力,對消費者來講他可能是需要的,所以你永遠有機會在這個削價競爭中逐漸被消費者所認同。如果你覺得沒有競爭力,這個生意看起來很難做,而且是短期內不可能好轉的時候,因為你是代理商,產品不是你生產的,所以最好的方法,就是就是要趁早改變。去賣賣別的商品吧!如果還有別的商品可以賣的話。因為你是代理商,這個生意做久了,也不見得是你的。因為國外可能會收回代理權,所以你不太值得投入太多。代理商做的就是左手來、右手去的生意,所以你不太值得為他去做太多很為難的事、去改變市場的狀況。所以柿子要挑好吃的吃,可以找一些其他不同的商品試試看。這是我給你的建議。


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