別用利益連結人脈,用能力來吸引人脈。

「人脈培養」應該是多數工作者都想了解、也需要了解的一個命題。

英國玄學派詩人John Donne這麼說:「沒有人是一座孤島。」或許從海平面上看,每個人都是一個獨立個體,但根基卻還是相連在一起。即便是不愛參與社交如我,也必須要承認在這幾年工作過程中,還是獲得不少人脈連結資源。

我們可以靠自己獲得工作成就嗎?或許現實生活當中還是存在這類例子,但是定位大師Ai Ries跟Jack Trout在他們的個人品牌行銷書籍《人生定位 Horse Sense》中已經明確表示:努力型賽馬賠率高達100:1,即便你擁有過人聰明才智,智商型賽馬賠率依然高達75:1。

相較於這些高風險賽馬,他人型賽馬(3:1)及伙伴型賽馬(5:2),可能還比你找家好公司(企業型賽馬賠率50:1)來得穩當許多。

這也是從職場工作者到創業老闆都亟欲想了解該如何連結人脈的主因,不單單只因為「有關係,就沒關係」,能夠連結到正確人脈,更可能為企業及職場生涯導入有效資源,提高成功可能。

但探討人脈,我想必須要先釐清一點就是:人脈連結方式為何?

分析目前業界連結人脈常見方式,一種是就讀EMBA,這是多數中高階主管及創業老闆普遍選擇的方式,進修自己同時豐富人脈鏈結;而另一種則可能是加入某些社團、組織,透過成員互相引薦來增加業務拓展機會。

上述方式都沒有不好,只是我們必須要先自問:「這是否都屬於有效人脈?」

我曾經問過一位有參與社團的朋友:「如果你之後退出社團,他們還會引薦業務給你嗎?」他想都沒想就回答我:「當然不會。」

當然,如果能力真被認同,即便只是短暫加入,也可能因為認識這些人脈而有持續連結可能;但這類社團為了保障成員權益,普遍也都有「若組織內有同產業公司,必須以成員為優先」這類約定俗成的考量。

這類人脈連結方式,我們不妨可以將其定義為「利益型人脈」──也就是雙方有利益連結時才有人脈連結。

個人認為,對一般職場工作者來說,比起經營這些由利益連結起的人脈,更應該思考如何用能力建立出信任狀吸引人脈。

從《人生定位》一書中所談到幾匹「生涯賽馬」來探討,並非是努力或聰明才智沒有用,而是如果單單只靠這兩個要素,會讓人生存在相當多風險。最適當作法應該是以「能力」當作籌碼來放大「人脈型賽馬」勝率。

根據我多年來職場經歷,多數人不是沒有能力、也不是不夠努力,而是他們只懂得努力提昇能力,卻不知道該讓自己被更多人看見。

偶爾會到學校講課,當來到發問或互動環節時,台下多數時候都是一陣靜默──回想一下自己學生時代是否也是如此(事實上當年我也是靜默那一群)。延伸到職場,變成會議時普遍都害怕跟主管對上眼,更別說有什麼任務指派時盡量避免成為主要擔當角色。

少說少做就不會犯錯,似乎是一種「智慧」,但也可能會造成你無法「被看見」。

很多人都覺得自己懷才不遇,沒辦法碰見伯樂,但換個角度想:如果你總是默默窩在馬廄或跟一群平凡的馬齊步跑,又該如何證明自己是千里馬?

目前有相當多如Facebook、Medium等工具除了可以讓我們表現能力,還能連結到手上握有資源的人脈,是否都懂得善用這些工具?

不用在意自己寫出來的東西或發表之意見可能很糟,每個人都是從沒經驗開始慢慢累積實力,關鍵在於你是否嘗試著「跑」給大家看。

當然,這邊要特別注意:所謂連結人脈,並非是每天在這些人脈的發文底下當個應聲蟲。掌握資源的人普遍也都對「識人」有相當經驗,如果你不單單只是想當個粉絲,而是希望獲得注意,那麼就別只像個小弟、小妺一樣成天只會做無意義搭腔。即便目標人脈並不把你放在眼裡,只要積極表現自己,也可能會因此被其他人看見。

當然,一切大前提都在於先有足夠能力,才有可能獲得這些機遇。想被伯樂青睞,也得先是匹千里馬,是不是?


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