劉必榮教授一周東南亞政經情勢分析
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劉必榮教授一周東南亞政經情勢分析
劉必榮教授一周東南亞政經情勢分析
方案介紹
林之卷-談判兵法視頻 單次購買方案
提供林之卷--談判兵法班視頻,全案5.5小時


課程介紹:

本課程把談判分成"開場"、"中場"、與"收尾"三個階段,細細剖析其中的戰術與機關。尤其強調的是談判節奏的控制。如果風之卷主要介紹的是how,林之卷強調的就是when。How是技巧,when是智慧。兩者相輔相成。

本產品為公開課程錄影


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談判兵法班課程大綱


單元一:談判的開場戰術

開高戰術:談判的開高,還可以分成「高」,還是「非常高」。非常高的戰略目的是什麼?開高時,為了怕談判失控,所以還要安排「白臉」出來救火。白臉戰術該如何設計?

開低戰術:開低的目的是什麼?如何讓對方一路「滑」到我們的口袋裡?如果開價開得非常低,那又有什麼特別目的?

開平戰術:開平戰術如何配合開高與開低,相互搭配?


單元二:談判開場的拆招

相應不理:相應不理的肢體語言戰術/擦邊球戰術的運用

引爆衝突:攻方引爆,還是守方引爆?

提出對案:對案的教育效果/簡單的對案?還是複雜的對案?用對案改變議題的詮釋?

開門讓步:小開一扇門?大開一扇門?開一扇比對方預期還大的門?


單元三,四:談判議程戰術討論

這裡我們將做一個小型的談判議程戰術練習。學員根據老師給的例子,設計自己的議程戰略,然後提出來一起討論。

 

單元五:談判的中場戰術

在中間給他一堵牆?

用先決條件節外生枝?用內部人事變動使談判停頓?用黑臉出現來放慢腳步?用「小結」做談判機關?日本人的「根回」

中場突然開一扇門?

突然開門的戰術設計,為的是什麼?

開門如何配合時機?讓步的切臘腸戰術

讓步的幅度,如何與速度搭配?


單元六:談判的收尾戰術

終場時突然放給他?

收尾時如何放一個大的?如何像擰毛巾一樣,最收尾時突然放,然後再寧一把?如何做一個假的讓步,讓對方有個下台階,回去可以交代?如何在讓步時棉裡藏針?

終場時突然給他一堵牆?

如何誘敵深入,嘎然而止?

終場時搭配新的條件?

「搭配」戰術有什麼配合條件?什麼又是「整批交易」?



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