打造A+人生 ----- Solon的香草天空與教練服務
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方案介紹
商戰攻略-風林火山 訂閱方案
我們將提供企業決策者與中高端主管,如何取法孫子兵法、老子、孔子等古人的智慧,做為今之商戰的運用。
搭配王老師曾面對面訪談上百位上市櫃公司董事長、執行長與企業主,擅長掌握最新創新趨勢與商業變化,可提供各行各業跨界運用的商戰參考。

*適合渴望成為中高階主管的成功上班族、專業經理人,以及希望企業能由小變大的老闆訂閱。

勝兵先勝而後求戰---衝突是一堂企業領導者的必修課

對於喜歡上EMBA的企業界朋友來說,你修習的迷思為何呢?

簡單來說只有一個---你只知如何管理公司,卻不知如何領導公司。MBA=企業管理學碩士,學習的核心主旨並非擔任企業領導,而是專業經理人。

我不想廢話多談當中有何差異,想必你程度並不差。對於想修練更高階之領導學來說,<孫子兵法>是一堂必修課,對古人來說,這是一堂國王的戰爭學,對現代企業來說,這是一門企業衝突學。

沒有衝突,沒有攻城掠地去開拓市場領域,企業如何變大呢?

MBA的學問裡,當然也有教衝突,但它限縮於談判的折衝;它當然也有教攻城掠地,但它聚焦於商業策略、行銷策略、定價策略等靜態的策略制定。它好比在訓練好元帥府裡的幕僚、參謀或高階將領,但學會這些並不會讓你成為能獨立帶兵打仗的大將軍。

反過來說,修練<孫子兵法>未必一定要成為老闆或開國之君,但肯定會讓你往將軍中的將軍、元帥中的元帥上面爬,因為你懂得的不只是如何管理好團隊,更懂得如何帶領團隊創造績效。

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市面上教授<孫子兵法>的老師很多,但我觀察多數為學者,未必有實務的商戰經驗。

好的企業家出版專書,分享自己的成功策略與心得者也不少,但他們未必是一個好的兵法教練或老師,且他們熟知自己的產業領域,卻未必能博採諏諮,懂得不同產業的成功之道。

我自己因緣際會,過去二十多年間曾訪談過上百位台灣上市櫃與傑出企業的老闆,更認識無數內外資企業的高階經理人,產業知識較為寬廣,自己也有創業經驗。加上十多年來的公開教學和演講,讓我閱歷了較為豐富的商戰經驗,故有此企圖來訓練更多將才、帥才,希望這些高階人才能引領企業變革成功!

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談到變革,衝突在所難免。如果你們當中有企業二代接班人,想必體悟更深。你要跟原有市場開戰,你更要跟內部老臣開戰,開疆闢土時更要跟新市場開戰,甚至不惜與上一代創辦人對幹。

但衝突並非一路順著公司發展而從基層升遷上來的中階或高階主管想的那麼簡單。你也許花了十年,終於熬上經理、協理或副總的位子,但等你坐上管理位置上才發現風向變了,產業風向不再順風順水,而必須風風火火地與人開戰、對幹,甚至不惜退出部分市場而轉進時,這時你會赫然發現,過去的經驗值完全派不上用場。

你的腦袋庫裡,只有承平時代的執行、管理經驗,卻無景氣低成長時的逆轉勝資料。

這時你開始想上EMBA來加值你的腦袋,但最終卻會發現,除了同學是商場上的中高端人士而對貴人人脈有很大加分外,你的企管老師可能根本毫無職場經驗,就更別提商業與創業經驗了。

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怎麼辦?來這裡就對了!

我短期內希望帶領一百位有心要突破管理天花板的企業菁英,以及企業二代或年輕創業者,能用一年左右的時間,轉換你的腦袋思維,讓你懂得如何透過衝突來壯大你的領導能量。

衝突,未必是向外的,更多的時候,你必須學會征服內部的人。

我們要傳授的是king-maker的學問,要讓你成為職場上的王者,成為你團隊中最閃亮耀眼的明珠,並讓你坐上職場大位。

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這們學問並沒有想像中的那麼簡單,除了必須有明師傳授、指點外,更得修練者的企圖心夠強、心術夠正、人格健全,且腦袋瓜也並不能太差。不過,也不需要IQ高達180,像我這樣,資質平庸,IQ90分以上即可。

最重要的是,人格必須健康,必須要以造福人類的心念來學習如何當一個好的領導者,我們才有辦法引領你真正走向王者之路。

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By the way,在你準備註冊成為學生之時,請先思考一個問題:何謂"勝兵先勝而後求戰、敗兵先戰而後求勝"?

這句話語出<孫子兵法>第四章,翻譯成白話文是說:會打仗的人,先有了勝算才去打仗;不會打仗的人,仗先打了才去想戰勝的方法。

這句話乍聽,你一定覺得你懂,因為廟算多者勝嘛,只要事前想清楚、規劃好執行策略,要推出一個新產品來贏得市場,才容易勝;反之,糊里糊塗就推出新產品者,必敗無疑。

如果你這樣想,簡直就是死讀書蟲一個。試想哪家公司沒有產品部、行銷部、業務部人員嗎?從產品的研發、市調、包裝、定價、行銷、通路.....,哪個專業經理人會蠢到沒想清楚,就貿然推出新產品呢?

既然每個商戰者都是有計畫地推新產品,為何有人銷售一路長紅、引發話題,有人卻一路慘敗、庫存累累呢?

答案很簡單,因為你所謂勝兵先勝的"勝"字,只是眾人所知之勝:市場定位、策略、通路....叭拉、叭拉的。卻不是真正能讓你保證必勝的勝。

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何謂保證必勝?打仗要從簡單的、有把握的、有勝算的地方下手。

你腦袋裡必須要有一種盤算能力,這場仗打下去的最大成功機率在哪裡?如果成功率無法達到八成以上,根本不要輕啟戰端,只需守成即可。

守成,就是我剛剛提到的,一個新產品要推出前,從產品的研發、市調、包裝、定價、行銷、通路.....,叭拉叭拉的,全都找人弄好,然後推出去賺承平時代的錢。

這就是多數企業經理人在做的事情,開拉麵店的推出新拉麵產品、賣手機的賣出新手機、賣衣服的推出新款式.....。

如果你只知道做這些事,那就好好在一家公司待著,然後多拍老闆馬屁,並到廟裡燒香、禱告,祈求平安退休。

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如果你想往更高位置爬,你必須開始訓練你的腦袋去想:打哪一種戰爭,會讓你保證必贏,而且還能夠為你的工作績效帶來最大加值效果,這才叫高端的領導學---你要領導你和你的團隊去開疆闢土,創造更大的職(商)場空間,然後你的部屬也將因你而跟著升遷到對他們有利的位置上,最終你自己才會更好。

打仗不是只想著幫公司賺錢,也不是只想把一個新產品做好、賣好,就叫打仗。

勝兵的思維,是打完這場仗,在損兵折將後,我最終能獲取的最大戰果為何?除了營收、毛利率、營業利益率等財務報表上可見的資訊外,你的團隊獲得了什麼成長經驗?你是否擴大了通路位置而為下一輪產品鋪下坦途?

又或者說,你是否通過這一場新產品上市的衝突過程,取得了你真正要贏的市場?

最後你該要問的是:你真正要贏的市場是什麼?

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領導人與管理者的最大差異是:你是忠於價值的王者,而非忠於王者的家臣!

勝兵先勝而後求勝,跟敗兵先戰而後求勝的最大差異在於:前者是王者的思考法,該不該推新產品?該不該掀起市場爭奪戰,都必須全盤評估清楚;後者是家臣的思維---老闆要我去打仗,我就是打仗,然後盡量按理性規畫、盡心盡力去做而不要輸。

專業經理人是家臣,無法拒絕一場無意義或勝率不高的戰爭。

領導人或領導人級數的家臣,腦袋異於常人,他會審度勝率與開戰的意義,讓一件事情的每一個環節都能有其意義和必要性,最終通過市場衝突而贏得團隊的戰爭!

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簡單的一個道理,卻囉囉嗦嗦講一堆,目的只是要你轉換思維---從家臣型的專業經理人,轉向領導人級數的鍛鍊~~

如果你還不習慣,那就請束脩而上,註冊登入本堂<商戰攻略--風林火山>的私塾學吧~~


王志鈞

你專屬的成功教練

2018/05/22

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