專案介紹
所以，你應該要思考：「為什麼粉絲要來你的粉專7次以上呢?」
如果了解這點本質上的差異，那你的粉專上就不該只有清一色的銷售文。
你需要開始撰寫些高價值的內容資訊，牢牢地抓住受眾的心智，來產生高度的黏著度。
我會透過這堂課，來幫你解決這3個問題：
1. 怎麼讓人願意來你的粉專?
2. 怎麼寫出成效超過95%的貼文?
3. 如何讓人看完你的內容?
這堂課跟坊間其它課不太一樣，我比較不會注重在操作技巧上，而是注重於該如何製作內容。
你會在這堂課學到:【什麼叫做內容，什麼叫做噪音】，以及又有哪些坑是可以避免的?
專案特色
創作者介紹
我在2019/01/27時，創立了我第一個粉專【Domyweb】，用來分享我對於行銷的看法
是的，你沒看錯，我創立粉專的時間點是在2019年1月27日
在這時間點上，臉書紅利早已完全消失了
看到這裡你一定在想: 你是笨蛋嗎? 這時候才開始經營粉專，根本是在找死
你說的沒錯
在紅利消失的情況下，我經營的異常辛苦，每增加一百個粉絲，都會讓我有想開香檳慶祝的衝動
當時我為了在這紅海中掙扎，做了大量瘋狂的內容測試
我特別去研究怎麼煽動人心，怎麼讓人一字不漏地看完我的內容
我很慶幸我沒放棄
對比於同領域的粉專，我貼文的成效是他們的數十倍，甚至上百倍之多
其他老師可能會教你怎麼【砸錢換流量】，但我會教你怎麼把【流量變便宜】。
方案介紹
更多資訊
【臉書紅利消失了怎麼辦?】
你如果有意識到的話。
你會發現，不知道從什麼時候開始，你貼文上的【觸及率】和【按讚數】開始呈斷崖式下滑，就好像是粉絲一夜之間突然拋棄你了一樣。
不管發什麼文章，都只有小貓兩三隻按讚。
那種心情很不好受阿。
久了之後，你開始麻木，甚至都快喪失發文的勇氣了。
畢竟，做內容那麼辛苦，沒人看又有什麼用呢，是吧?
但是，你越想越不對勁，回頭比對了一下2-3年前的貼文，你會發現明明文章質量都維持一貫水準阿，那為什麼當時的成效會是現在的幾十倍，甚至上百倍之多呢?
簡單來說，以前同樣的技法，現在卻難以達到相同的成效了。
其實臉書作為最大的社群平台，早已喪失了他的紅利時間。
對應的就是，流量的成本變高，你的收入也開始銳減。
這也是大家都說臉書現在很難經營的原因。
那為什麼臉書的紅利會消失呢?
其實，不管是哪個平台，為了吸引他人使用，一開始的觸及率都會開得很高，讓你發文都會有人看。
可是這會有一個問題，就是當平台人數越來越多，粉專越來越多時，有一天會到達臨界值。
比如，在前期時，你追蹤10個粉專，但你使用5-6年後，你已經累積追蹤了高達上百甚至上千個粉專了。
這些粉專每個人都想曝光，都想爭奪你的眼球，你的注意力。
他們會發些劣質的廣告訊息，就希望你購買他們的產品。
這導致的後果就是，臨界點爆發了。
當有一天你用臉書時，已經滑了十分鐘，卻看不到任何親友動態，反而充斥著各種商家的劣質廣告文，沒有了找娛樂的氣氛時，你心中的那個厭惡感，就是臨界點。
你會想去找替代臉書的平台，而這就是臉書最大的危機，也是極力想避免的事情。
因為用戶是臉書的資產，也是臉書用來和廣告商談判的籌碼，一旦用戶大量出走，臉書也就喪失了話語權。
商家是很精明的，一個沒人在用的平台，是不會想花廣告費在上頭的。
所以臉書為了挽回用戶，和奪回跟商家的談判權，做了幾項變更:【大砍粉專的觸及率】和【加強親友動態的曝光比例】。
他想要大幅的減少那些會騷擾用戶的粉專訊息。
以前是粉專無腦發送，只要你貼文寫好發出，就算是廢文，臉書都會盡責的推廣給你所有的粉絲。
但是現在規則改變了。
臉書會先發送給一小群人，如果他們看了覺得很滿意，互動率很高，他才會判斷這是則優質的內容，會開始加大投資，發放給更多人。
相反的，如果你的內容不吸引人，連一開始發送的小族群都懶得看，臉書就會停止投資這則貼文。
現在後社群時代，平均自然流量的觸及率大概是2-5%。
你會發現很多動輒10幾萬的粉專，但是現在發文時卻只有小貓兩三隻在按讚。
臉書開始注重於用戶的感受。
規則的改變，讓貼文的質量變得異常的重要。
很多人犯的最大的一個錯，就是不停的銷售，不斷地透支粉絲給你的信任額度。
這就很像是伊索寓言中的故事，一對農業夫婦每天養著一隻會下金蛋的鵝。
看著金蛋一顆顆產出，總會按捺不住貪婪，想著如果現在直接把鵝宰了，不是會拿的更多嗎?
但是，殺死鵝後，並沒有發現黃金，反而喪失了每天產金蛋的來源。
每一篇的銷售廣告，就像是那把屠宰刀一樣，收割金蛋的母體。
GavrVee(社群大神)說過，你想成功的關鍵，就是【給予，給予，給予，再要求】。
你必須先給予足夠多的價值後，你才能要求顧客互惠，購買你的產品。
但是，我看到很多人並不是這樣做的，他們的粉專上充斥著各式各樣的銷售訊息，每一篇都是銷售廣告，並沒有給予顧客高價值的內容。
他們已經殺死了手中的金雞母。
銷售的本質是信任，在你賣賣賣的同時，你也在收割顧客對你的信任。
顧客每次來到你的粉專，看到的都是千篇一律的廣告，他吸收不到什麼有用的資訊，當然是扭頭就走。
滿腦子想賣賣賣的，會被規則給淘汰。
所以，你也不能怪粉專為什麼成效這麼差了。
雖然紅利消失了，但還是能經營的，就是像我一樣多寫高價值的內容。
一個行銷專家【Dr. Jeffrey Lant】說過:「行銷人員必須在 18 個月內與一個新顧客接觸至少 7 次，才有可能觸發購買行為。」
所以，你的思考方式可以改為，為什麼粉絲要來你的粉專7次以上呢?
你需要提供什麼誘因?什麼內容?
你如果了解這點本質的差異，那你的粉專上就不該只有清一色的銷售文。
你需要開始寫內容，提供一些高價值的資訊，吸引粉絲再次關注，產生黏著度。
我自己粉專創立的一開始就是在紅利消失時期艱難往上爬的，所以我知道該怎麼發文才有效果，真的很少老師會像我一樣，為了在這紅海中掙扎，而做過許多瘋狂的內容測試。
我覺得這樣的好處是，我知道你會遇上哪些問題。
看到這裡你可能會想說，可是現在FB紅利早已消失，我現在學這個還有用嗎?
我為什麼不把時間拿去學現在還很熱門的Instagram或是Podcast?
這是因為，這堂課不僅是教你怎麼經營FB，而是一套教你怎麼撰寫高品質內容的方法。
而如果你想要在那些還有紅利的平台上擴增你的事業，根本核心會是你的【內容】主體。
平台只是流量曝光的其中一個渠道而已，只有好的內容，才能造成爆炸式的粉絲成長。
並且文字是個很多變的載體。
有個優勢是，寫好內容後， 你只要配上聲音就變成Podcast了，配上圖片就變成IG貼文，搭配影片片段就能成為Youtube影片。
甚至多篇合併後可以做成部落格文章，耐心的寫個半年就能出書了。
我常常看到很多人都在追逐平台紅利，哪個平台有紅利就往哪鑽，但常常經營的成效又不彰。
因為他們不知道的是，平台什麼的，從來都不會是關鍵，只有掌握【高價值內容的製作方法】才是。
臉書成效不好怎麼辦? 後FB時代的經營方式
我把 FB 內容經營的精華融合在這堂課裡，你會了解什麼樣的內容，是可以有效地抓住顧客心智，把你定位為導師；
以及又有哪些行為是噪音，會把潛在顧客逼走，再也不來光顧你粉專的。
後 FB 時代：大環境下演算法的改變
CH 01｜經營臉書成本大幅增加的原因
CH 02｜3個小編經營時，踩爆的坑
CH 03｜營銷信息要匹配流量溫度
抓住讀者的心智，寫受眾喜歡的內容
CH 04｜人類閱讀的2個基本動機
CH 05｜讀者思維:你並沒有很重要-越早了解這一點越快成功
CH 06｜成功的關鍵: 給予給予再要求
讓人看完有分享的衝動
CH 07｜內容靈感從哪來?
CH 08｜你的文章是否造成傳播效應？有沒有想分享給朋友
CH 09｜說出文章背後的理由:改變讀者的價值觀
用自己的風格寫出讓別人願意整篇看完的文章
CH 10 ｜溜滑梯原理:每一句的目的都是為了引導下面一句話
CH 11 ｜O 用【你】自己的風格 X 不要小編風格
CH 12 ｜不要讓讀者動腦
常見問答
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