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華爾街日報的消息指出快時尚龍頭Shein秘密申請IPO，將在美股掛牌上市，這有可能是近年最大的IPO案因此備受市場矚目外，公司的成長歷程也相當吸引人！
Shein起源於2008年的中國南京，2021 年將總部從南京遷至新加坡，專注於快時尚電商，從一個小型女裝電商平台迅速發展成為全球快時尚獨角獸，市占率甚至超越H&M和Zara等品牌。
在 2022 年 4 月獲得了 1000 億美元估值，但在今年5 月的最新一輪融資中，估值也較去年同期削減約三分之一，至 660 億美元，但預計將以高達 900 億美元的估值上市，顯示出其業務的龐大規模和市場吸引力。
根據市場情報提供商Sensor Tower的數據，到2023年第一季，Shein的美國月活躍用戶數比2021年增長了一倍多，達到3,020萬。特木Temu的增長速度更快，推出不到一年總用戶數就超過了Shein，獨立訪問量增長了10 倍多，截至3 月達到約7,050 萬次公司，成為美國下載量最高的購物應用之一。
這兩家公司之所以可以有如此高速的擴張，主要原因為大部分產品都直接從中國發貨給美國，幾乎所有的訂單都低於800美元的小額豁免門檻，這表示它們通常不需要繳納關稅或接受邊境檢查。
Shein透過數據分析和市場趨勢迅速反應，達到高效供應鏈管理和生產流程。傳統服裝零售商透過預測趨勢來推出商品，快時尚反過來追逐正在興起的趨勢，用數據分析確定哪些產品最吸引人，快速上架這些受歡迎的設計。Shein的產品涵蓋男女服裝、兒童服飾及生活家居用品，每天推出6000至8000個新設計，滿足不同消費者的需求。
根據數據 Shein 在美國的平均訂單價值約為75美元，如果他們在 2022 年的收入為 240 億美元，估計全年的訂單量為 3.2 億，相當於每天約 88 萬份訂單。
2022 年 11 月，Shein 的銷售額佔這些快時尚競爭對手的 50%。同月，H&M 在美國的銷售占比為 16%，Zara 為 13%，Fashion Nova 為 11%，Forever 21 為 6%。ASOS 在美國快時尚銷售額中所佔份額最低為 4%。
Shein在Instagram、TikTok等社交平台上與網紅合作，成功吸引了大量年輕消費者。提供極具競爭力的價格，使其產品對廣泛的消費者群體更具吸引力，當前最大的消費族群Z世代，Shein是他們在考慮購買服飾時的首選。
直接面對消費者的銷售模式是其成功的主因之一，除此之外，與數千家中國小型製造商合作，這使其能夠以 100 至 200 件的批次生產數千種款式。如果設計很受歡迎，Shein 可以快速提高生產速度，通常不到一周。該公司僅進行線上零售，並將商品直接從其在中國的倉庫和合作工廠郵寄給美國和其他地方的消費者，大幅降低運營成本。
以存貨控管來看，Shein也享有優勢，Shein能夠在短時間內生產大量多樣化的產品來迎合反應市場變化。過去二十年服飾商的存貨週轉天數多有延長，例如，2000 年以來H&M 的存貨週轉天數通常需要三個多月，到去年已經達到四個月以上。
公司在今年重新安排新管理層，負責全球成長計畫，將其供應鏈推向全球，在其營運的其他市場採購布料並建立供應鏈，以更貼近客戶，再縮短交貨時間，在某些情況下，還可以節省生產和物流成本。
公司計劃與巴西、印度和土耳其的數百家工廠合作。 Shein 正在擴大其產品範圍，將業務範圍從廉價服裝擴展到家居用品和美容品等類別，並透過「Shein Marketplace」向第三方賣家開放其平台，與亞馬遜和中國電子商務公司拼多多子公司Temu等競爭。
目前Shein向 全球超過150 個國家銷售產品，美國是 Shein 最大的市場。公司也積極擴展美國市場僱用美國員工並投資於物流基礎建設，去年在美國已經開設了第一個配送中心，並計劃到 2025 年再開設兩個配送中心，加快運輸時間。
今年8月，Shein與Forever 21 達成合作，在這筆交易中，Shein 將收購 Forever 21 營運商 Sparc Group 約三分之一的股份，Sparc 則收購了 Shein 的少數股權。Forever 21 將接觸到 Shein 的 1.5 億客戶，在全球擁有 560 家門市，未來Shein 商店可以在 Forever 21 商店內營運，網站上也會銷售Forever21的商品，隨著公司規模的擴大，當然需要引進更多的第三方品牌，提供給客戶更多選擇。
隨著IPO的進行，Shein有望獲得更多資金來支持其全球擴張和技術創新。公司預計將進一步鞏固其在全球快時尚領域的領先地位，並繼續吸引全球消費者的關注。
Shein的前景看似不可限量，不過在上市過程中仍面臨挑戰，在未來也有可能受到中美關係變化而受到影響，且公司也面臨快時尚行業中普遍的環境和勞工問題，有可能引起消費者反感，成為未來的潛在風險。但藉由Shein的發展歷程，可以看出電商行業的快速更迭，誰能快速因應市場的變化，調整商業模式才有可能成為最後的贏家！
