2024年是AI年。一堆AI飆股們漲了100%以上,包括大家熟知的Nvidia。
但除了AI之外,2023年才上市的地中海料理連鎖餐廳CAVA(股票代號:CAVA)也很飆,2024年初至11月13日,它也漲了254%!而且我覺得它比AI好懂多了。華爾街日報比喻它為「下一個Chipotle(股票代號:CMG)」。如果你不知道Chipotle,它賣得是墨西哥料理,是這一類「健康飲食+高度客製化+快休閒」餐廳的鼻祖,CAVA和另一檔餐飲飆股Sweet Green(股票代號:SG,未來會分析)都有它的影子。Chipotle的股價表現也不俗,近五年漲了3倍多(從一股16塊漲到一股將近60塊),截至2024年11月13日,Chipotle市值824億美元(CAVA目前市值165.8億美元)。
而2024年11月13日凌晨,CAVA也公布了最新的財報。財報公布後股價暴漲16.81%。財報到底說了什麼好消息?暴漲後還能追嗎?這都會在文末談到。這篇文章也會將CAVA與行業標竿Chipotle(以下均簡稱CMG)對比,來分析它的潛力。這一切是怎麼開始的呢?因為疫情....
疫情後,美國人更重視飲食健康
下圖是Global Data做的民調,調查「美國人外食選餐廳的優先順位」。在2020年疫情之前,美國人比較在意價錢跟吃起來爽不爽(就是黃色和暗紅色那兩條線),健康(就是灰色那條線)只排第三;2020年疫情之後,健康突然暴漲到第一順位,而且從此居高不下。畢竟美國人疫情衝擊嚴重,據統計,美國因疫情喪命的人有115萬人。要知道,美國也才不過3.4億人,115萬人就佔了整個美國人口的0.34%,相當於每1,000人就走了3.4個人,非常嚴重啊。也難怪美國人疫情後會超級注重健康了。

這個風氣,爽到了幾家餐廳,其中之一就是這篇文章要談的主角 - CAVA。
CAVA - 主打地中海料理的快休閒連鎖餐廳

標題裡有兩個關鍵名詞 - 「地中海料理(mediterranean food)」和「快休閒Fast Casual」。
(地中海料理長這樣...)

地中海料理是什麼?對健康有什麼好處?這邊引用台大醫院營養師陳乃嘉於2023年11月寫的文章:
1960年代,一項涵蓋七個國家的大型研究,發現在希臘、義大利南部等地中海沿岸地區,有較低的冠狀動脈心臟病盛行率及發生率;因此,科學家們認為,地中海地區的飲食可能對健康有好處。
地中海飲食,是一種富含植物性食物的飲食模式,鼓勵攝取蔬菜、水果、堅果種子、豆類及未加工的穀物;利用橄欖油烹調;多選擇魚類及海鮮,適量食用蛋、家禽及乳製品;同時,選擇在地、當季新鮮的食物;少加工食品、紅肉及甜點。地中海飲食是一種健康飲食模式,不僅是地中海料理本身。
所以簡單一個結論:地中海飲食對健康好。
再來,是「快休閒Fast Casual」。如果把所有餐廳依價位和類別分類,大概可以分成下表這些類別:
類別名稱 | 說明及對應餐廳 | 價位帶(台幣) |
精緻料理 Fine Dining | 就是最貴的那種餐廳,一切都是最頂的。 | 5000/人以上、萬元/人以上的都有,只有更貴沒有最貴。 |
休閒餐廳 Casual Dining | 朋友下班聚會會去的地方。食物不錯,氣氛舒服適合聊天相聚。 | 1000 / 人左右,總之不是會特別安排去吃的那種餐廳,目的更像是聚會和聊天。 |
快休閒 Fast Casual | 介於速食和休閒之間。氣氛、環境和食物比速食餐廳好,但還輸休閒餐廳一截。 | 500 / 人左右,對應的就是Chipotle和CAVA這類餐廳,美國的Shake Shack也算。 |
速食Fast Food | 不健康,吃起來過癮罪惡但不精緻,也不會想在那坐很久。通常椅子不耐久坐,餐廳期望能提升翻桌率 | 150 / 人左右,就是麥當勞、肯德基、達美樂等餐廳。 |
這樣就知道CAVA的價格帶和定位了。
(CAVA餐廳的設計長這樣,看得出來比一般速食店有質感得多)

這個定位近年來很吃香,喜歡吃速食的人因為更注重健康而改吃像CAVA這樣的快休閒餐廳;本來習慣去休閒餐廳Casual Dining消費的人因為物價越來越貴而節省開銷,改來快休閒Fast Casual 消費。所以CAVA兩面討好啊,剛好搭上時代的順風。
不過,CAVA可不是看到時代機遇才創業的新牌子,它有段歷史了....
CAVA,2006年成立,2023年才公開上市
CAVA,是由三個第一代的希臘裔美國人 - Ted Xenohristos, Ike Grigoropoulos, Dimitri Moshovitis - 於2006年創立的。CAVA這名字源自希臘文,意思就是「陽光的一天」,這也是他們品牌的基調。

這三位創辦人對地中海料理很有熱情,他們希望能在美國複製出以前在希臘的味道,所以開了頭幾家CAVA餐廳。規模逐漸擴張後,他們聘請了專業經理人Brett Schulman來管理這個越來越龐大的連鎖餐飲事業,並把他列為共同創辦人。

CAVA,2018年買下了競爭對手,把店面全換成自己的
這策略很大膽。
2018年,CAVA看準了競爭對手 - 同樣是地中海料理連鎖餐廳的Zoe's Kitchen - 燒光了現金,就提出了3億美元的併購計畫。併購成功後逐一把Zoe's Kitchen的店面換成自己的(Zoe's Kitchen原本有261家分店)。
(被併購的Zoe's Kitchen)

CAVA的執行長說,這就像是他原本管理著70家分店,結果睡一覺醒來發現自己要管300多家店了🤣。
這個策略讓CAVA能用一半的成本快速擴張版圖(但是要先燒掉3億美元),而且如果錯判時機、後面營運不順就完了。還好,CAVA成功了。2023年底,CAVA順利把最後一家Zoe's Kitchen轉換成自己的店面,順利過關。現在它是美國境內最多店面的地中海料理連鎖餐廳了。
市場都在看,CAVA轉換完畢、要靠自己選店面後未來會如何?市場關心三大重點:
- 展店速度能持續嗎?
- 公司能否在展店的同時維持現在的「平均每家店銷售金額(Average Unit Volume,以下簡稱AUV)」?也就是在展店的同時一樣每間店賺這麼多錢?
- 如果展店速度和「平均每家店銷售金額」都正常,那什麼時候進場比較好?
我們一個一個來看....